Alex L.

Projetos (Aguardando Propostas):

• Executivo comercial full cycle - SDR + closer

  Comercial | Orçamento: Aberto | Publicado: | Propostas: 10

  Estamos buscando um profissional com experiência comercial para executar um projeto temporário de prospecção e desenvolvimento comercial B2B, com duração de 30 dias.
  
  O objetivo do projeto é pesquisar potenciais clientes, identificar tomadores de decisão, realizar abordagens comerciais, qualificar os contatos e desenvolver as oportunidades geradas durante o período do projeto.
  
  As principais atividades serão:
  
  - Pesquisa e levantamento de potenciais clientes B2B;
  - Identificação de empresas dentro do perfil definido;
  - Identificação dos responsáveis e tomadores de decisão;
  - Desenvolvimento das abordagens comerciais;
  - Realização dos primeiros contatos;
  - Prospecção ativa;
  - Qualificação dos contatos;
  - Identificação das necessidades apresentadas pelos potenciais clientes;
  - Realização de follow-ups durante o período do projeto;
  - Agendamento de reuniões comerciais;
  - Condução de reuniões com os contatos prospectados;
  - Apresentação dos serviços;
  - Tratamento de dúvidas e objeções;
  - Desenvolvimento das oportunidades comerciais geradas;
  - Negociação das oportunidades trabalhadas;
  - Organização e registro dos contatos realizados;
  - Acompanhamento das oportunidades até a conclusão do período do projeto.
  
  O projeto é voltado para a prospecção de empresas interessadas em serviços relacionados a marketing, posicionamento, aquisição de clientes e desenvolvimento comercial.
  
  Requisitos:
  
  - Experiência com prospecção ativa B2B;
  - Experiência em vendas de serviços;
  - Boa comunicação escrita e verbal;
  - Capacidade de abordagem de empresários e tomadores de decisão;
  - Experiência com qualificação de potenciais clientes;
  - Conhecimento de técnicas de follow-up;
  - Experiência na condução de reuniões comerciais;
  - Boa capacidade de argumentação e negociação;
  - Organização para registrar e acompanhar os contatos trabalhados durante o projeto.
  
  Será um diferencial ter experiência anterior com serviços de marketing, publicidade, consultoria, assessoria, tecnologia ou outras soluções B2B.
  
  O profissional deverá atuar nas diferentes etapas comerciais previstas no projeto, desde a pesquisa e prospecção inicial até o desenvolvimento das oportunidades geradas dentro dos 30 dias.
  
  Ao enviar sua proposta, informe:
  
  - Sua experiência com prospecção B2B;
  - Segmentos em que já atuou;
  - Produtos ou serviços que já comercializou;
  - Experiência com reuniões comerciais;
  - Experiência com negociação;
  - Ferramentas que utiliza para pesquisa, prospecção e organização comercial;
  - Exemplos de projetos comerciais semelhantes que já realizou.