Sobre mim:
Sou o Divaldo Souza, tenho 41 anos, casado há 16 anos e tenho 05 filhos.
Gosto muito de ajudar as pessoas, por isso a área comercial me encanta, pois identificar desafios e oferecer soluções é muito gratificante.
Gosto muito de ajudar as pessoas, por isso a área comercial me encanta, pois identificar desafios e oferecer soluções é muito gratificante.
Resumo da experiência profissional:
Profissional com mais de 20 anos de experiência em Energia Ininterrupta para Ambientes Corporativos.
Expertise na interface com áreas de TI, Manutenção, MRO e Facílities, com abordagem consultiva e foco em eficiência operacional.
Principais Resultados e Conquistas
* Responsável por mais de R$ 40 milhões em vendas ao longo de 10 anos, incluindo contratos recorrentes, projetos sob medida e atendimentos pontuais.
* Estruturação e implementação de um processo comercial consultivo, com foco em escuta ativa e alinhamento técnico com o cliente.
* Desenvolvimento e execução do onboarding comercial e cultural de novos colaboradores, com acompanhamento individualizado e apoio nos primeiros contatos com clientes.
* Criação de apresentações comerciais personalizadas, voltadas para a formalização de projetos e definição de expectativas com áreas técnicas e decisores.
* Consolidação de carteira Enterprise ativa, com forte atuação em prospecção (Hunter) e expansão de contas (Farmer).
Formação Acadêmica
* Bacharelado em Administração de Empresas
* Formação em Vendas Consultivas: Instituto Brasileiro de Vendas (IBV), Ploomes, Meetime, Escola Exchange
Especialidades em Vendas
* Metodologias: SPIN Selling, NES, GPCBTA C&I
* Abordagem Comercial: Prospecção ativa (Hunter), expansão de contas (Farmer), vendas complexas (enterprise), cross/upsell
* Gestão Comercial: Funil de vendas, condução de reuniões online, apresentações personalizadas
* Comportamentais: Coachability, mentoria de vendas, capacitação de novos talentos
Ferramentas e Tecnologias
* CRM e Automação: Pipedrive, Pipefy, ERPFLEX
* Pacote Office: Excel, PowerPoint, One Note e Word (nível avançado)
* Apresentações e videoconferência: Teams, Zoom, Google Meet.
* Competências Pessoais
Foco em solução e trabalho colaborativo
Mentalidade otimista e orientada a metas
Habilidade em traduzir necessidades técnicas em propostas de valor mensurável
Acredita em uma abordagem colaborativa, centrada nas necessidades reais dos clientes e na entrega de soluções energéticas que impulsionem performance e continuidade operacional.
Expertise na interface com áreas de TI, Manutenção, MRO e Facílities, com abordagem consultiva e foco em eficiência operacional.
Principais Resultados e Conquistas
* Responsável por mais de R$ 40 milhões em vendas ao longo de 10 anos, incluindo contratos recorrentes, projetos sob medida e atendimentos pontuais.
* Estruturação e implementação de um processo comercial consultivo, com foco em escuta ativa e alinhamento técnico com o cliente.
* Desenvolvimento e execução do onboarding comercial e cultural de novos colaboradores, com acompanhamento individualizado e apoio nos primeiros contatos com clientes.
* Criação de apresentações comerciais personalizadas, voltadas para a formalização de projetos e definição de expectativas com áreas técnicas e decisores.
* Consolidação de carteira Enterprise ativa, com forte atuação em prospecção (Hunter) e expansão de contas (Farmer).
Formação Acadêmica
* Bacharelado em Administração de Empresas
* Formação em Vendas Consultivas: Instituto Brasileiro de Vendas (IBV), Ploomes, Meetime, Escola Exchange
Especialidades em Vendas
* Metodologias: SPIN Selling, NES, GPCBTA C&I
* Abordagem Comercial: Prospecção ativa (Hunter), expansão de contas (Farmer), vendas complexas (enterprise), cross/upsell
* Gestão Comercial: Funil de vendas, condução de reuniões online, apresentações personalizadas
* Comportamentais: Coachability, mentoria de vendas, capacitação de novos talentos
Ferramentas e Tecnologias
* CRM e Automação: Pipedrive, Pipefy, ERPFLEX
* Pacote Office: Excel, PowerPoint, One Note e Word (nível avançado)
* Apresentações e videoconferência: Teams, Zoom, Google Meet.
* Competências Pessoais
Foco em solução e trabalho colaborativo
Mentalidade otimista e orientada a metas
Habilidade em traduzir necessidades técnicas em propostas de valor mensurável
Acredita em uma abordagem colaborativa, centrada nas necessidades reais dos clientes e na entrega de soluções energéticas que impulsionem performance e continuidade operacional.
Habilidades:
- Gerenciamento de Contas de Vendas
- Gerenciamento de Vendas
- Gerenciamento de Vendas Corporativas
- Vendas
- Vendas Corporativas
Áreas de interesse:
- Comercial
