Sobre mim:
Sou Marcelo Hortiz, executivo sênior com mais de 20 anos de experiência prática e comprovada em gestão comercial, vendas estratégicas e desenvolvimento de negócios B2B e B2C. Atuo com foco em crescimento sustentável, abertura de mercados e liderança de equipes de alta performance, sempre guiado por dados, metas e resultados.
Minha trajetória foi construída atuando com excelência em setores de alta competitividade e complexidade técnica, como:
• Mercado Financeiro — estratégias de investimentos, atendimento personalizado, suitability e relacionamento com clientes de alta renda;
• Agronegócio, Nutrição Animal e Indústria Alimentícia — forte atuação em planejamento de vendas, canais de distribuição, atacado e varejo, com gestão de carteira e performance de campo;
• Redes de Varejo (farmácias, hipermercados, autosserviço) — negociação com centrais de compra e implantação de estratégias de trade marketing e sell-out;
• Setor Médico-Hospitalar e Farmacêutico — vendas consultivas e apresentações técnicas de alto nível;
• Tecnologias Avançadas — como radiação ionizante (raios gama e aceleradores de elétrons), exigindo profundo domínio técnico-comercial e foco em educação do cliente;
• Distribuidoras Nacionais — relacionamento com canais de alto volume, expansão regional e gestão integrada entre vendas e logística;
• Telecomunicações e M&A — estruturação de provedores regionais, liderança em fusões e aquisições e modelagem comercial de crescimento;
• Desenvolvimento de Departamentos Comerciais — com foco em estruturação e liderança de Call Centers, televendas e operações híbridas, incluindo treinamento, indicadores e performance.
Tenho perfil Hunter, visão estratégica, raciocínio lógico e senso de urgência. Minha liderança é pautada em execução prática, inteligência de mercado e desenvolvimento de pessoas, sempre buscando crescimento com base em planejamento, disciplina e impacto real.
Sou também autor do livro "Construindo Riqueza: Metodologia 10 em 10" (2025) — onde compartilho um método de liberdade financeira e crescimento sustentável baseado na minha vivência profissional, aliado à visão moderna de gestão e resultado.
Além disso, sou mentor de jovens profissionais, líder do projeto socioambiental CO? Guanandi (reflorestamento e ESG) e apaixonado por estudar comportamento de consumo, inovação em vendas e transformação de negócios.
Minha trajetória foi construída atuando com excelência em setores de alta competitividade e complexidade técnica, como:
• Mercado Financeiro — estratégias de investimentos, atendimento personalizado, suitability e relacionamento com clientes de alta renda;
• Agronegócio, Nutrição Animal e Indústria Alimentícia — forte atuação em planejamento de vendas, canais de distribuição, atacado e varejo, com gestão de carteira e performance de campo;
• Redes de Varejo (farmácias, hipermercados, autosserviço) — negociação com centrais de compra e implantação de estratégias de trade marketing e sell-out;
• Setor Médico-Hospitalar e Farmacêutico — vendas consultivas e apresentações técnicas de alto nível;
• Tecnologias Avançadas — como radiação ionizante (raios gama e aceleradores de elétrons), exigindo profundo domínio técnico-comercial e foco em educação do cliente;
• Distribuidoras Nacionais — relacionamento com canais de alto volume, expansão regional e gestão integrada entre vendas e logística;
• Telecomunicações e M&A — estruturação de provedores regionais, liderança em fusões e aquisições e modelagem comercial de crescimento;
• Desenvolvimento de Departamentos Comerciais — com foco em estruturação e liderança de Call Centers, televendas e operações híbridas, incluindo treinamento, indicadores e performance.
Tenho perfil Hunter, visão estratégica, raciocínio lógico e senso de urgência. Minha liderança é pautada em execução prática, inteligência de mercado e desenvolvimento de pessoas, sempre buscando crescimento com base em planejamento, disciplina e impacto real.
Sou também autor do livro "Construindo Riqueza: Metodologia 10 em 10" (2025) — onde compartilho um método de liberdade financeira e crescimento sustentável baseado na minha vivência profissional, aliado à visão moderna de gestão e resultado.
Além disso, sou mentor de jovens profissionais, líder do projeto socioambiental CO? Guanandi (reflorestamento e ESG) e apaixonado por estudar comportamento de consumo, inovação em vendas e transformação de negócios.
Resumo da experiência profissional:
Sou um estrategista em vendas e negócios com mais de 20 anos de atuação em gestão comercial de alta performance, especializado em construir, expandir e transformar áreas comerciais em segmentos de grande complexidade. Minha essência profissional é liderar com propósito, gerar resultados concretos e deixar marcas sólidas por onde passo.
Minha experiência abrange mercados como agronegócio, mercado financeiro, indústria alimentícia, nutrição animal, redes de farmácia, hipermercados, telecomunicações, setor médico-hospitalar, tecnologias avançadas (raios gama e aceleradores de elétrons), call centers e distribuidoras nacionais. Ao longo da jornada, liderei equipes, reestruturei operações e assinei entregas com impacto direto em crescimento de receita, penetração de mercado e fidelização de contas estratégicas.
Tenho perfil Hunter com visão de gestor, unindo a agressividade da prospecção ativa à sensibilidade de conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo. Sou movido por metas ousadas, decisões inteligentes e pelo compromisso com resultados mensuráveis.
Atualmente, atuo em projetos de novos negócios, M&A e estruturação comercial, além de liderar iniciativas como o projeto CO? Guanandi (ESG e reflorestamento) e o lançamento do meu livro "Construindo Riqueza: Metodologia 10 em 10" (2025) — onde compartilho a mentalidade de crescimento estruturado e liberdade financeira que guiam minha carreira.
Minha experiência abrange mercados como agronegócio, mercado financeiro, indústria alimentícia, nutrição animal, redes de farmácia, hipermercados, telecomunicações, setor médico-hospitalar, tecnologias avançadas (raios gama e aceleradores de elétrons), call centers e distribuidoras nacionais. Ao longo da jornada, liderei equipes, reestruturei operações e assinei entregas com impacto direto em crescimento de receita, penetração de mercado e fidelização de contas estratégicas.
Tenho perfil Hunter com visão de gestor, unindo a agressividade da prospecção ativa à sensibilidade de conduzir negociações complexas e relacionamentos de longo prazo. Sou movido por metas ousadas, decisões inteligentes e pelo compromisso com resultados mensuráveis.
Atualmente, atuo em projetos de novos negócios, M&A e estruturação comercial, além de liderar iniciativas como o projeto CO? Guanandi (ESG e reflorestamento) e o lançamento do meu livro "Construindo Riqueza: Metodologia 10 em 10" (2025) — onde compartilho a mentalidade de crescimento estruturado e liberdade financeira que guiam minha carreira.
Habilidades:
- Excel
- Gerenciamento de Projetos
- Gerenciamento de Vendas Corporativas
- Gestão
- Investimentos Alternativos
- Planejamento
- Vendas Corporativas
- Análise de Dados
- Consultoria de Negócios
- Estratégia de Negócios
Áreas de interesse:
- Outra - Vendas & Marketing
- Planilhas e Relatórios
- Gestão de Projetos
- Planejamento de Negócios
- Outra - Administração & Contabilidade
