Sobre mim:
Sou profissional de Gestão Comercial e Desenvolvimento de Negócios, com mais de 20 anos de experiência prática em vendas, desenvolvimento de mercados e crescimento de empresas.
Atuo principalmente em projetos que envolvem prospecção comercial, estratégia B2B, desenvolvimento de novos negócios, geração de oportunidades e expansão de mercado. Tenho experiência em identificar potenciais clientes e mercados, estruturar abordagens comerciais, desenvolver canais e transformar oportunidades em negócios.
Meu perfil é estratégico e, principalmente, executor. Gosto de entender o negócio, o mercado e o objetivo do projeto para definir uma abordagem comercial adequada e colocá-la em prática, acompanhando o processo desde a identificação das oportunidades até a evolução do funil comercial.
Também tenho experiência na estruturação de processos de vendas, CRM, funil comercial, scripts e cadências de prospecção, indicadores, desenvolvimento de equipes e melhoria da performance comercial.
Meu foco é contribuir de forma prática para gerar novas oportunidades, desenvolver negócios e criar caminhos concretos para crescimento e expansão comercial.
Atuo principalmente em projetos que envolvem prospecção comercial, estratégia B2B, desenvolvimento de novos negócios, geração de oportunidades e expansão de mercado. Tenho experiência em identificar potenciais clientes e mercados, estruturar abordagens comerciais, desenvolver canais e transformar oportunidades em negócios.
Meu perfil é estratégico e, principalmente, executor. Gosto de entender o negócio, o mercado e o objetivo do projeto para definir uma abordagem comercial adequada e colocá-la em prática, acompanhando o processo desde a identificação das oportunidades até a evolução do funil comercial.
Também tenho experiência na estruturação de processos de vendas, CRM, funil comercial, scripts e cadências de prospecção, indicadores, desenvolvimento de equipes e melhoria da performance comercial.
Meu foco é contribuir de forma prática para gerar novas oportunidades, desenvolver negócios e criar caminhos concretos para crescimento e expansão comercial.
Resumo da experiência profissional:
Experiência prática em Gestão Comercial, Vendas, Desenvolvimento de Negócios, Marketing e Operações, atuando diretamente na implantação e execução de processos comerciais.
Ao longo da carreira, trabalhei com B2B, B2C e B2B2C em segmentos como indústria, tecnologia, telecomunicações, varejo, distribuição, bens de consumo, e-commerce e marketplaces.
Minha experiência prática inclui:
• Estruturação e organização de processos comerciais
• Prospecção ativa B2B e desenvolvimento de novos clientes
• Estratégias de desenvolvimento de negócios e expansão de mercado
• Estruturação de pré-vendas e SDR
• Definição de ICP e segmentação de potenciais clientes
• Criação de listas e estratégias de prospecção
• Desenvolvimento de scripts, abordagens e cadências comerciais
• Utilização e organização de CRM
• Estruturação de funil de vendas e pipeline
• Acompanhamento de leads e oportunidades
• Qualificação de leads e oportunidades comerciais
• Técnicas de vendas consultivas e SPIN Selling
• Negociação e fechamento de vendas
• Atendimento, relacionamento e desenvolvimento de clientes
• Gestão da experiência e relacionamento no processo comercial
• Definição e acompanhamento de KPIs comerciais
• Elaboração de forecast e acompanhamento de metas
• Desenvolvimento de canais e novos mercados
• Criação e implantação de playbooks comerciais
• Treinamento e acompanhamento de equipes de vendas
• Análise de performance e identificação de gargalos
• E-commerce e marketplaces
• Integração entre Comercial, Marketing e Operações
Também participei diretamente de projetos de crescimento e reestruturação comercial que proporcionaram aumentos de faturamento de aproximadamente 20% a 40%, associados à execução de melhorias em processos, canais, equipes, gestão e estratégia comercial.
Tenho experiência tanto para assumir uma atividade específica dentro de um projeto quanto para atuar na estruturação comercial de forma mais ampla, sempre com foco em execução, produtividade, desenvolvimento de negócios e resultados.
Meu objetivo é entender rapidamente a necessidade do cliente, identificar oportunidades e gargalos, definir o que precisa ser feito e colocar a solução em prática, com entregas claras, acompanhamento da evolução do projeto e foco em resultados.
Ao longo da carreira, trabalhei com B2B, B2C e B2B2C em segmentos como indústria, tecnologia, telecomunicações, varejo, distribuição, bens de consumo, e-commerce e marketplaces.
Minha experiência prática inclui:
• Estruturação e organização de processos comerciais
• Prospecção ativa B2B e desenvolvimento de novos clientes
• Estratégias de desenvolvimento de negócios e expansão de mercado
• Estruturação de pré-vendas e SDR
• Definição de ICP e segmentação de potenciais clientes
• Criação de listas e estratégias de prospecção
• Desenvolvimento de scripts, abordagens e cadências comerciais
• Utilização e organização de CRM
• Estruturação de funil de vendas e pipeline
• Acompanhamento de leads e oportunidades
• Qualificação de leads e oportunidades comerciais
• Técnicas de vendas consultivas e SPIN Selling
• Negociação e fechamento de vendas
• Atendimento, relacionamento e desenvolvimento de clientes
• Gestão da experiência e relacionamento no processo comercial
• Definição e acompanhamento de KPIs comerciais
• Elaboração de forecast e acompanhamento de metas
• Desenvolvimento de canais e novos mercados
• Criação e implantação de playbooks comerciais
• Treinamento e acompanhamento de equipes de vendas
• Análise de performance e identificação de gargalos
• E-commerce e marketplaces
• Integração entre Comercial, Marketing e Operações
Também participei diretamente de projetos de crescimento e reestruturação comercial que proporcionaram aumentos de faturamento de aproximadamente 20% a 40%, associados à execução de melhorias em processos, canais, equipes, gestão e estratégia comercial.
Tenho experiência tanto para assumir uma atividade específica dentro de um projeto quanto para atuar na estruturação comercial de forma mais ampla, sempre com foco em execução, produtividade, desenvolvimento de negócios e resultados.
Meu objetivo é entender rapidamente a necessidade do cliente, identificar oportunidades e gargalos, definir o que precisa ser feito e colocar a solução em prática, com entregas claras, acompanhamento da evolução do projeto e foco em resultados.
Habilidades:
- Atendimento ao Cliente
- Comercial
- Consultoria
- Consultoria de Negócios
- Experiência do Cliente
- Gerenciamento de Equipes
- Gerenciamento de Vendas
- Relacionamento
- Suporte ao Cliente
- Vendas
Áreas de interesse:
- Atendimento ao Consumidor
- Comercial
- Outra - Vendas & Marketing
- Outra - Atendimento ao Consumidor
- Vendas & Marketing
