Sobre mim:
Profissional de Pré-Vendas com trajetória sólida em liderança de times de SDR/BDR, gestão de contas estratégicas globais e geração de pipeline B2B.
Resumo da experiência profissional:
Atualmente, respondo com total autonomia pela abertura e desenvolvimento de contas estratégicas globais — atuação individual, sem apoio direto de squad, que exige gestão completa do ciclo: prospecção, estratégia de entrada, construção de business case e relacionamento direto com decisores C-level.
Antes disso, estive à frente do dia a dia operacional de squads de pré-vendas: mentoria individual de BDRs, condução de treinamentos de performance, onboarding de novos talentos e suporte direto à liderança em suas ausências — assumindo, na prática, responsabilidades de Team Leader.
Liderei projetos estruturantes de processo, como a criação da metodologia "Reciclagem em Dupla" (hoje processo oficial da Blip) e a integração entre os times de pré-vendas, vendas e produto, reduzindo fricção no funil e acelerando conversão.
Resultados como referência de performance:
• SDR de maior receita gerada em 2023 — R$3,6M em vendas convertidas
• Prêmio SDR Destaque do Ano — 2021 e 2022
• 113 contratos fechados e R$3M+ em receita recorrente em 2022
• Meta de oportunidades superada em 100% dos meses de 2023 (média de 145%)
• Q4/2024: 215% da meta de participação em contratos fechados
Antes disso, estive à frente do dia a dia operacional de squads de pré-vendas: mentoria individual de BDRs, condução de treinamentos de performance, onboarding de novos talentos e suporte direto à liderança em suas ausências — assumindo, na prática, responsabilidades de Team Leader.
Liderei projetos estruturantes de processo, como a criação da metodologia "Reciclagem em Dupla" (hoje processo oficial da Blip) e a integração entre os times de pré-vendas, vendas e produto, reduzindo fricção no funil e acelerando conversão.
Resultados como referência de performance:
• SDR de maior receita gerada em 2023 — R$3,6M em vendas convertidas
• Prêmio SDR Destaque do Ano — 2021 e 2022
• 113 contratos fechados e R$3M+ em receita recorrente em 2022
• Meta de oportunidades superada em 100% dos meses de 2023 (média de 145%)
• Q4/2024: 215% da meta de participação em contratos fechados
Habilidades:
- Vendas
Áreas de interesse:
- Comercial
