Sobre mim:
Ao longo dos últimos sete anos, estive ativamente envolvido na estruturação e operacionalização de processos de vendas, dedicando os últimos dois anos ao segmento B2B. Durante esse período, tive a oportunidade de treinar e desenvolver mais de 70 vendedores, incluindo SDRs, Hunters e Closers, além de atuar como mentora de equipes de vendas em algumas empresas e startups.
Com base em todo o conhecimento teórico e nas experiências adquiridas, identifiquei métodos validados e eficazes para auxiliar as empresas a estruturar suas operações de vendas. Dessa maneira nasceu a Track Sales com foco em projetar, construir ou otimizar processos de vendas enxutos e escaláveis, permitindo que empresas B2B gerem dados, métricas e indicadores em cada etapa do funil e em cada atividade do processo comercial. Isso proporciona maior regularidade, previsibilidade e escalabilidade de vendas, permitindo que a empresa tome decisões orientadas por dados.
Com base em todo o conhecimento teórico e nas experiências adquiridas, identifiquei métodos validados e eficazes para auxiliar as empresas a estruturar suas operações de vendas. Dessa maneira nasceu a Track Sales com foco em projetar, construir ou otimizar processos de vendas enxutos e escaláveis, permitindo que empresas B2B gerem dados, métricas e indicadores em cada etapa do funil e em cada atividade do processo comercial. Isso proporciona maior regularidade, previsibilidade e escalabilidade de vendas, permitindo que a empresa tome decisões orientadas por dados.
Resumo da experiência profissional:
Tenho uma trajetória de experiências bem-sucedidas na estruturação e otimização de processos de vendas, com resultados expressivos para as empresas com as quais trabalhei.
Em 2020, participei da estruturação dos processos de uma empresa de incorporação imobiliária, identificando lacunas nas receitas inexploradas nos processos de vendas. Essa análise minuciosa resultou em um aumento de quatro vezes nos resultados de faturamento da empresa.
Nos anos seguintes, em 2021 e 2022, tive a oportunidade de modelar e estruturar o processo de vendas (inside sales) de um projeto em que a empresa estava presente em mais de 21 estados do Brasil. Além disso, auxiliei na implementação dos processos e na otimização da comunicação por meio de estratégias de marketing, canais de aquisição e ferramentas de CRM. Esses esforços resultaram em impressionantes R$1,8 milhões em vendas em apenas 180 dias de operação.
Em 2020, participei da estruturação dos processos de uma empresa de incorporação imobiliária, identificando lacunas nas receitas inexploradas nos processos de vendas. Essa análise minuciosa resultou em um aumento de quatro vezes nos resultados de faturamento da empresa.
Nos anos seguintes, em 2021 e 2022, tive a oportunidade de modelar e estruturar o processo de vendas (inside sales) de um projeto em que a empresa estava presente em mais de 21 estados do Brasil. Além disso, auxiliei na implementação dos processos e na otimização da comunicação por meio de estratégias de marketing, canais de aquisição e ferramentas de CRM. Esses esforços resultaram em impressionantes R$1,8 milhões em vendas em apenas 180 dias de operação.
Habilidades:
- Salesforce
- Salesforce Commerce Cloud
- Salesforce Marketing Cloud
- SQL
- Consultoria de Negócios
- Consultoria para Startups
- Estratégia de Negócios
- Estratégia do Cliente
Áreas de interesse:
- SEO - Search Engine Optimization
- Comercial
- Pesquisa de Mercado
- Outra - Vendas & Marketing
- Vendas & Marketing
