Sobre mim:
Tenho perfil analítico, orientação forte a resultados, capacidade de construir e liderar times e experiência em elevar a maturidade comercial de operações em crescimento. Acredito em processos bem definidos, métricas claras e desenvolvimento contínuo de pessoas como pilares de performance sustentável.
Resumo da experiência profissional:
Executivo de Vendas Enterprise com mais de 8 anos de experiência em vendas B2B de tecnologia, SaaS e soluções de alto valor, atuando com perfil hunter e forte responsabilidade sobre a geração, qualificação e fechamento do próprio pipeline. Vivência sólida em ciclo completo de vendas, da prospecção ativa ao fechamento de contratos estratégicos, com histórico consistente de superação de metas e crescimento de receita. Atuação consultiva em negociações complexas, conduzindo discovery aprofundado, diagnóstico de dores, construção de proposta de valor e fechamento, com interlocução frequente com C-level, Compras, TI e Operações. Forte domínio de CRM (HubSpot, PipeDrive, RD Station, Zoho), governança de funil, forecast, cadências multicanal, definição de ICP e qualificação em parceria com Marketing e SDRs para maximizar oportunidades de médio e alto ticket. Perfil orientado a dados, processos e resultados, aplicando metodologias como MEDDICC, SPIN e Challenger para aumentar taxa de conversão, reduzir ciclo de vendas e elevar previsibilidade de receita, com excelência em storytelling comercial e apresentações de alto impacto.
Principais resultados
- Construir do zero uma densa pesquisa de mercado com um plano de ação comercial alinhado com indicadores (CAC, LTV, ticket médio, taxas de conversão) personalizados para a expansão de receita no mercado regional. - TOTVS
- Gerar e desenvolver pipeline qualificado de grandes contas, conduzindo prospecção ativa, cross-sell e up-sell com clientes enterprise como M. Dias Branco, Três Corações, Cimentos Apodi e Leite de Rosas, resultando em mais de R$ 700 mil em novas oportunidades comerciais. - Senior
- Conduzir negociações complexas ao longo de todo o ciclo de vendas, atuando desde discovery consultivo, diagnóstico de dores, construção de proposta de valor até o fechamento, garantindo previsibilidade de receita e avanço consistente dos deals no funil. - Mobs2
- Gerar oportunidades enterprise de grande porte em um mercado SaaS, incluindo negociações com empresas avaliadas em mais de R$ 1 bilhão com contratos de mais de R$ 350 mil, contribuindo para o aumento expressivo do ticket médio e impacto direto no faturamento regional. - TOTVs
Principais resultados
- Construir do zero uma densa pesquisa de mercado com um plano de ação comercial alinhado com indicadores (CAC, LTV, ticket médio, taxas de conversão) personalizados para a expansão de receita no mercado regional. - TOTVS
- Gerar e desenvolver pipeline qualificado de grandes contas, conduzindo prospecção ativa, cross-sell e up-sell com clientes enterprise como M. Dias Branco, Três Corações, Cimentos Apodi e Leite de Rosas, resultando em mais de R$ 700 mil em novas oportunidades comerciais. - Senior
- Conduzir negociações complexas ao longo de todo o ciclo de vendas, atuando desde discovery consultivo, diagnóstico de dores, construção de proposta de valor até o fechamento, garantindo previsibilidade de receita e avanço consistente dos deals no funil. - Mobs2
- Gerar oportunidades enterprise de grande porte em um mercado SaaS, incluindo negociações com empresas avaliadas em mais de R$ 1 bilhão com contratos de mais de R$ 350 mil, contribuindo para o aumento expressivo do ticket médio e impacto direto no faturamento regional. - TOTVs
Habilidades:
- Gerenciamento de Contas de Vendas
- Gerenciamento de Vendas
- Vendas Corporativas
- Vendas de Softwares
- Vendas de Tecnologia
- Vendas em Campo
- Vendas em RH
- Vendas em Saúde
- Vendas Financeiras
- Vendas Internas
Áreas de interesse:
- Atendimento ao Consumidor
- Comercial
- Marketing Digital
- Análise de Dados & Estatística
- Planejamento de Negócios
