Sobre mim:
Gosto de trabalhar com vendas desde muito tempo. Sou uma pessoa dinâmica e que gosta de desafios nessa área. Sou ágil e rápido em resolver problemas.
Bem humorado e gosto do que eu faço ajudando empresas a ganharem mais rentabilidade.
Tenho ajudado clientes de diversos segmentos a conseguirem mais vendas e aumentarem seus resultados.
Bem humorado e gosto do que eu faço ajudando empresas a ganharem mais rentabilidade.
Tenho ajudado clientes de diversos segmentos a conseguirem mais vendas e aumentarem seus resultados.
Resumo da experiência profissional:
Profissional com mais de 12 anos nas áreas Comercial e Vendas, ocupando posições de Liderança estratégica de equipes de vendas, atendimento e backoffice, garantindo alto desempenho e alcance consistente de metas.
Experiência em reestruturações de áreas de vendas, otimizando a produtividade e elevando o desempenho da equipe.
Desenvolvimento e execução de planejamento trimestral em parceria com a equipe de marketing para geração de leads qualificados e aumento do marketshare.
Durante minha jornada profissional, tive o privilégio de liderar equipes dinâmicas em várias empresas, sempre buscando superar metas desafiadoras e elevar o padrão de excelência em vendas B2B.
Domínio na análise de métricas e indicadores de desempenho, identificando oportunidades e propondo ações corretivas.
Implementação de estratégias de aquisição de clientes com criação de KPIs e OKRs para monitoramento do desempenho.
Habilidades em treinamento e capacitação de equipes, reduzindo o tempo de rampagem de novos vendedores. Desenvolvimento de equipes atráves de rituais de vendas e feedabcks 1to1.
Perfil comunicativo com forte viés em resultados, liderança participativa e trabalho em equipe.
Conhecimento de ferramentas Excel, Power Point, Workplace, Google Meet, Meetime, Zoom, Superlogica, Salesforce, Piperun, Spotter, Sistemas High Velocity (Componente Salesforce), etc.
Alguns resultados reais.
Resultados:
- Rampagem do BDR após 3 meses de contratação, utilizando o playbook. E, após processos implantados, conseguimos sair de 0 para 13 agendas no período de 3 meses.
- Após três meses, realizamos mais de 25 agendamentos todos os meses.
- Tínhamos uma taxa de 84% de show in o que impactou positivamente o número de novo MRR, gerando R$192mil reais em receita.
-Taxa de conversa que era zero, passou a ficar na casa dos 20% a 21%.
-No último trimestre de 2025, entregamos 95 agendas novas, gerando 45 oportunidades e resultando em uma receita de aproximadamente R$250mil reais.
Responsável por reestruturações de área de vendas, sendo 18 vendedores e 12 SDR, através de processo analítico (Número de pessoas / Valor da entrega / SDR) em tempo recorde de 3 meses.
Desenvolvimento de vendedores e identificação de novos talentos, com foco em boas entregas, resultando em aumento efetivo de 65% para 80% na entrega.
Alcance de crescimento significativo no faturamento de um novo produto, elevando as vendas de 3 para 7 unidades no último mês, com a realização de treinamentos especializados para a equipe.
Aprimoramento da nota de monitoria do SDR, elevando-a de 6 para 8,5, resultando em interações de maior qualidade com os clientes e aumento nas conversões.
Desenvolvimento de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para 3 vendedores juniores, impulsionando suas vendas de 12 mil para 17 mil.
Implementação do desafio "Peperoni", com a meta de entregar R$ 80 mil em vendas ao longo de 4 meses, resultando em atingimento de 90% da meta estabelecida, com 80% do time de vendedores batendo as metas de vendas, melhorando significativamente o desempenho em relação a resultados anteriores.
Gerenciar a equipe de vendas durante a transição para o trabalho remoto, resultando em manutenção dos resultados.
Experiência em reestruturações de áreas de vendas, otimizando a produtividade e elevando o desempenho da equipe.
Desenvolvimento e execução de planejamento trimestral em parceria com a equipe de marketing para geração de leads qualificados e aumento do marketshare.
Durante minha jornada profissional, tive o privilégio de liderar equipes dinâmicas em várias empresas, sempre buscando superar metas desafiadoras e elevar o padrão de excelência em vendas B2B.
Domínio na análise de métricas e indicadores de desempenho, identificando oportunidades e propondo ações corretivas.
Implementação de estratégias de aquisição de clientes com criação de KPIs e OKRs para monitoramento do desempenho.
Habilidades em treinamento e capacitação de equipes, reduzindo o tempo de rampagem de novos vendedores. Desenvolvimento de equipes atráves de rituais de vendas e feedabcks 1to1.
Perfil comunicativo com forte viés em resultados, liderança participativa e trabalho em equipe.
Conhecimento de ferramentas Excel, Power Point, Workplace, Google Meet, Meetime, Zoom, Superlogica, Salesforce, Piperun, Spotter, Sistemas High Velocity (Componente Salesforce), etc.
Alguns resultados reais.
Resultados:
- Rampagem do BDR após 3 meses de contratação, utilizando o playbook. E, após processos implantados, conseguimos sair de 0 para 13 agendas no período de 3 meses.
- Após três meses, realizamos mais de 25 agendamentos todos os meses.
- Tínhamos uma taxa de 84% de show in o que impactou positivamente o número de novo MRR, gerando R$192mil reais em receita.
-Taxa de conversa que era zero, passou a ficar na casa dos 20% a 21%.
-No último trimestre de 2025, entregamos 95 agendas novas, gerando 45 oportunidades e resultando em uma receita de aproximadamente R$250mil reais.
Responsável por reestruturações de área de vendas, sendo 18 vendedores e 12 SDR, através de processo analítico (Número de pessoas / Valor da entrega / SDR) em tempo recorde de 3 meses.
Desenvolvimento de vendedores e identificação de novos talentos, com foco em boas entregas, resultando em aumento efetivo de 65% para 80% na entrega.
Alcance de crescimento significativo no faturamento de um novo produto, elevando as vendas de 3 para 7 unidades no último mês, com a realização de treinamentos especializados para a equipe.
Aprimoramento da nota de monitoria do SDR, elevando-a de 6 para 8,5, resultando em interações de maior qualidade com os clientes e aumento nas conversões.
Desenvolvimento de Planos de Desenvolvimento Individual (PDI) para 3 vendedores juniores, impulsionando suas vendas de 12 mil para 17 mil.
Implementação do desafio "Peperoni", com a meta de entregar R$ 80 mil em vendas ao longo de 4 meses, resultando em atingimento de 90% da meta estabelecida, com 80% do time de vendedores batendo as metas de vendas, melhorando significativamente o desempenho em relação a resultados anteriores.
Gerenciar a equipe de vendas durante a transição para o trabalho remoto, resultando em manutenção dos resultados.
Habilidades:
- Inglês (EUA)
- Treinamento de Funcionários
- Vendas de Softwares
- Vendas de Tecnologia
- Vendas de Telecomunicações
- CRM
Áreas de interesse:
- Comercial
- Outra - Vendas & Marketing
- Vendas & Marketing
- Tecnologia da Informação
