Sobre mim:
Especialista em Soluções de Automação com mais de 14 anos de experiência no mercado B2B.
Minha experiência me permite ir além da venda comum: eu entendo a fundo os desafios técnicos do cliente para desenhar soluções que realmente otimizam a operação.
Ao longo da minha carreira, especializei-me em setores de alta complexidade, como o hospitalar, logístico e industrial.
Tenho um histórico comprovado de resultados sólidos, como a reestruturação de carteiras que gerou um aumento de 75% no faturamento em apenas 18 meses.
Minhas principais entregas incluem:
• Consultoria em Vendas Consultivas.
• Implementação de metodologias de escuta ativa e atendimento focado na resolução de problemas técnicos.
• Expansão de Mercado e Prospecção: Estruturação de estratégias para abertura de novos mercados e captação de leads qualificados.
• Gestão Estratégica de Clientes (Key Accounts): Fortalecimento de relacionamentos de longo prazo e retenção de contas estratégicas.
• Treinamento e Padronização.
• Elaboração de procedimentos operacionais e treinamentos técnicos para garantir a adoção eficaz de novas soluções.
• Análise de Funil de vendas e Performance.
• Planejamento baseado em dados para superar metas e otimizar o ciclo de vendas.
Sou movido por desafios que exigem visão analítica, liderança e, acima de tudo, foco total no sucesso do cliente.
Minha experiência me permite ir além da venda comum: eu entendo a fundo os desafios técnicos do cliente para desenhar soluções que realmente otimizam a operação.
Ao longo da minha carreira, especializei-me em setores de alta complexidade, como o hospitalar, logístico e industrial.
Tenho um histórico comprovado de resultados sólidos, como a reestruturação de carteiras que gerou um aumento de 75% no faturamento em apenas 18 meses.
Minhas principais entregas incluem:
• Consultoria em Vendas Consultivas.
• Implementação de metodologias de escuta ativa e atendimento focado na resolução de problemas técnicos.
• Expansão de Mercado e Prospecção: Estruturação de estratégias para abertura de novos mercados e captação de leads qualificados.
• Gestão Estratégica de Clientes (Key Accounts): Fortalecimento de relacionamentos de longo prazo e retenção de contas estratégicas.
• Treinamento e Padronização.
• Elaboração de procedimentos operacionais e treinamentos técnicos para garantir a adoção eficaz de novas soluções.
• Análise de Funil de vendas e Performance.
• Planejamento baseado em dados para superar metas e otimizar o ciclo de vendas.
Sou movido por desafios que exigem visão analítica, liderança e, acima de tudo, foco total no sucesso do cliente.
Resumo da experiência profissional:
Executivo de Vendas Regional (Consultoria em Expansão B2B)
Print Press Soluções | Julho 2022 – Março 2025
Nesta posição, liderei a entrada estratégica da empresa nos mercados do estado de São Paulo e Rio de Janeiro, focando no setor hospitalar.
• Abertura da Filial na capital de São Paulo - Estruturação completa da operação comercial em SP, desde a prospecção ativa até a consolidação de parcerias estratégicas.
• Venda Consultiva Técnica: Realização de visitas técnicas e treinamentos para garantir a homologação e a correta implantação de soluções de automação.
• Gestão de Key Accounts: Gestão de relacionamento com clientes-chave, assegurando altos índices de satisfação e retenção.
• Colaboração direta com equipes de desenvolvimento para criar soluções personalizadas que atendiam necessidades específicas do setor hospitalar.
• Eventos e Demonstrações.
• Planejamento e execução de roadshows e demonstrações técnicas para alinhar a tecnologia às necessidades do cliente.
Camasso do Brasil | Novembro 2020 – Março 2022
• Foco total em recuperação de carteira e aumento expressivo de faturamento através de análise de dados.
• Consegui realizar o crescimento de 75% no Faturamento.
• Reestruturei a carteira de clientes em apenas 18 meses, utilizando metas baseadas em:
• Performance e análise técnica.
• Desenvolvimento de Produtos Sob Medida.
• Colaboração direta com equipes de desenvolvimento para criar soluções personalizadas que atendiam dores específicas do setor hospitalar.
• Eventos e Demonstrações.
• Planejamento e execução de roadshows e demonstrações técnicas para alinhar a tecnologia às necessidades do cliente.
Teclabel Soluções Industriais | Junho 2011 – Outubro 2020
Responsável por abrir o mercado hospitalar para a empresa e gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta.
• Lançamento de Mercado: Introdução de sistemas de identificação e logística em grandes redes de saúde.
• Gestão de Funil (Pipeline).
• Prospecção constante de leads qualificados, superando metas anuais de forma consistente.
• Suporte Técnico e Retenção.
• Garantia de contratos de longo prazo através de suporte técnico contínuo e presença em feiras do setor.
Print Press Soluções | Julho 2022 – Março 2025
Nesta posição, liderei a entrada estratégica da empresa nos mercados do estado de São Paulo e Rio de Janeiro, focando no setor hospitalar.
• Abertura da Filial na capital de São Paulo - Estruturação completa da operação comercial em SP, desde a prospecção ativa até a consolidação de parcerias estratégicas.
• Venda Consultiva Técnica: Realização de visitas técnicas e treinamentos para garantir a homologação e a correta implantação de soluções de automação.
• Gestão de Key Accounts: Gestão de relacionamento com clientes-chave, assegurando altos índices de satisfação e retenção.
• Colaboração direta com equipes de desenvolvimento para criar soluções personalizadas que atendiam necessidades específicas do setor hospitalar.
• Eventos e Demonstrações.
• Planejamento e execução de roadshows e demonstrações técnicas para alinhar a tecnologia às necessidades do cliente.
Camasso do Brasil | Novembro 2020 – Março 2022
• Foco total em recuperação de carteira e aumento expressivo de faturamento através de análise de dados.
• Consegui realizar o crescimento de 75% no Faturamento.
• Reestruturei a carteira de clientes em apenas 18 meses, utilizando metas baseadas em:
• Performance e análise técnica.
• Desenvolvimento de Produtos Sob Medida.
• Colaboração direta com equipes de desenvolvimento para criar soluções personalizadas que atendiam dores específicas do setor hospitalar.
• Eventos e Demonstrações.
• Planejamento e execução de roadshows e demonstrações técnicas para alinhar a tecnologia às necessidades do cliente.
Teclabel Soluções Industriais | Junho 2011 – Outubro 2020
Responsável por abrir o mercado hospitalar para a empresa e gerenciar o funil de vendas de ponta a ponta.
• Lançamento de Mercado: Introdução de sistemas de identificação e logística em grandes redes de saúde.
• Gestão de Funil (Pipeline).
• Prospecção constante de leads qualificados, superando metas anuais de forma consistente.
• Suporte Técnico e Retenção.
• Garantia de contratos de longo prazo através de suporte técnico contínuo e presença em feiras do setor.
Habilidades:
- Gerenciamento de Vendas
- Consultoria de Negócios
- Gerenciamento de Contas de Vendas
- Consultoria de Gerenciamento
- Gerenciamento de Contas
- Gerenciamento de Equipes
- Gerenciamento de Produtos
- Gerenciamento de Projetos
Áreas de interesse:
- Comercial
- Outra - Vendas & Marketing
- Gestão de Projetos
- Planejamento de Negócios
- Vendas & Marketing
