Mariana J.

Projetos (Aguardando Propostas):

• Benchmark e inteligência competitiva para fotografia de retratos

  Pesquisa de Mercado | Orçamento: Aberto | Publicado: | Propostas: 5

  Sobre o projeto
  
  Busco freelancer com experiência em pesquisa de mercado, desk research e inteligência competitiva para realizar pesquisa estratégica sobre fotografia de retratos premium, com foco principal no Rio de Janeiro e referências nacionais e internacionais.
  
  A pesquisa será insumo para uma consultoria estratégica de uma fotógrafa que trabalha principalmente com retratos de mulheres profissionais já estabelecidas, combinando retrato profissional com forte capacidade de direção e linguagem influenciada por fotografia de moda, editorial e autoral.
  
  Não buscamos uma pesquisa genérica sobre fotografia nem um plano de marketing. Queremos inteligência que ajude posteriormente a tomar decisões sobre ICP, posicionamento, proposta de valor, oferta e preço.
  
  O que precisamos pesquisar
  
  1. Mapa competitivo e posicionamento
  Identificar players relevantes e analisar:
  - posicionamento e especialização;
  - perfil aparente do cliente;
  - proposta de valor e diferenciais;
  - job to be done: para que o cliente contrata aquela fotografia?
  - estética e linguagem;
  - elementos de autoridade e percepção premium.
  A análise não deve se limitar a retrato feminino. Queremos observar territórios como retrato profissional/corporativo, executive portrait, personal branding, editorial, moda aplicada a clientes não modelos e retrato artístico/autoral.
  Interessa especialmente distinguir profissionais que vendem fotografia para construir/performancear autoridade daqueles que atendem clientes cuja autoridade já existe e precisa ser bem traduzida visualmente.
  
  2. Preços e premiumização
  Não queremos apenas saber quanto cada fotógrafo cobra, mas compreender o que parece diferenciar os profissionais que conseguem cobrar tickets superiores.
  Investigar fatores como reputação, especialização, perfil dos clientes, estética, direção artística, produção, maquiagem/styling, experiência, exclusividade, marca, publicações, dimensão autoral e formato da entrega.
  
  3. Arquitetura de oferta e monetização
  Mapear:
  - produto de entrada, principal e premium;
  - pacotes, duração e número de imagens;
  - preço de imagens adicionais;
  - maquiagem, styling, estúdio/locação e produção;
  - upgrades, upsells e cross-sells;
  - produtos físicos/digitais e serviços complementares;
  - recorrência, quando existente;
  - diferença entre ticket de entrada e potencial ticket final, quando identificável.
  Pergunta importante: como fotógrafos aumentam valor percebido e receita por cliente sem simplesmente vender mais horas de sessão?
  
  4. Hipóteses de ICP e ocasiões de consumo
  A pesquisa deve ajudar a formular hipóteses sobre:
  - quem parece consumir retratos premium;
  - características associadas à capacidade de pagar;
  - características que podem indicar maior propensão a valorizar o serviço;
  - ocasiões/necessidades que desencadeiam a contratação.
  Não esperamos que desk research determine o ICP definitivo. É fundamental distinguir dado observado, inferência e hipótese.
  
  5. Dimensão artística
  Observar, dentro do benchmark, fotógrafos que conciliem atuação comercial e produção artística/autoral e como essa dimensão contribui para autoridade, diferenciação e percepção premium.
  Não é necessário pesquisar nesta fase o mercado de fine art ou venda de obras.
  
  Universo
  
  Gostaria de trabalhar com um universo enxuto e relevante, privilegiando profundidade sobre quantidade, distribuídos entre:
  - concorrentes/comparáveis no Rio de Janeiro;
  - benchmarks nacionais;
  - alguns benchmarks aspiracionais internacionais.
  A seleção final deve ser discutida com o pesquisador.
  
  Entregáveis
  
  1. Planilha editável de benchmark com players, posicionamento, público, job to be done, oferta, preços, diferenciais, elementos de premiumização e principais canais.
  2. Base de fontes/links para verificação das informações.
  3. Relatório executivo curto sintetizando:
  - territórios competitivos;
  - padrões de preço e oferta;
  - fatores associados à premiumização;
  - modelos interessantes de monetização;
  - hipóteses de ICP e ocasiões de consumo;
  - oportunidades/espaços competitivos;
  - questões que não puderam ser respondidas por desk research.
  
  Buscamos síntese e análise, não volume de informação.
  
  Perfil desejado
  
  Experiência em:
  - desk research;
  - pesquisa de mercado;
  - inteligência competitiva/benchmark;
  - análise qualitativa;
  - síntese e documentação de fontes.
  
  Experiência com serviços premium, luxo, moda, beleza, lifestyle, branding ou negócios criativos será diferencial.
  Não é um trabalho de social media, tráfego ou criação de conteúdo.
  
  Na proposta, favor informar
  
  - Experiência em pesquisas semelhantes e exemplo de trabalho, se possível.
  - Exemplo de benchmark ou pesquisa anterior, se possível.
  - Como abordaria metodologicamente este projeto.
  - Quantos players sugere analisar e como faria a seleção.
  - Como pesquisaria preços não publicados.
  - Quais questões considera que não podem ser respondidas com segurança por desk research.
  - Estimativa de horas e prazo.
  - Valor total e o que está incluído.
  
  Existe possibilidade de novos projetos semelhantes em caso de bom alinhamento e qualidade da entrega.

  Habilidades desejadas: Análise da Concorrência, Pesquisa de Marketing e Pesquisa de Mercado.