Sobre o projeto

Busco freelancer com experiência em pesquisa de mercado, desk research e inteligência competitiva para realizar pesquisa estratégica sobre fotografia de retratos premium, com foco principal no Rio de Janeiro e referências nacionais e internacionais.

A pesquisa será insumo para uma consultoria estratégica de uma fotógrafa que trabalha principalmente com retratos de mulheres profissionais já estabelecidas, combinando retrato profissional com forte capacidade de direção e linguagem influenciada por fotografia de moda, editorial e autoral.

Não buscamos uma pesquisa genérica sobre fotografia nem um plano de marketing. Queremos inteligência que ajude posteriormente a tomar decisões sobre ICP, posicionamento, proposta de valor, oferta e preço.

O que precisamos pesquisar

1. Mapa competitivo e posicionamento
Identificar players relevantes e analisar:
- posicionamento e especialização;
- perfil aparente do cliente;
- proposta de valor e diferenciais;
- job to be done: para que o cliente contrata aquela fotografia?
- estética e linguagem;
- elementos de autoridade e percepção premium.
A análise não deve se limitar a retrato feminino. Queremos observar territórios como retrato profissional/corporativo, executive portrait, personal branding, editorial, moda aplicada a clientes não modelos e retrato artístico/autoral.
Interessa especialmente distinguir profissionais que vendem fotografia para construir/performancear autoridade daqueles que atendem clientes cuja autoridade já existe e precisa ser bem traduzida visualmente.

2. Preços e premiumização
Não queremos apenas saber quanto cada fotógrafo cobra, mas compreender o que parece diferenciar os profissionais que conseguem cobrar tickets superiores.
Investigar fatores como reputação, especialização, perfil dos clientes, estética, direção artística, produção, maquiagem/styling, experiência, exclusividade, marca, publicações, dimensão autoral e formato da entrega.

3. Arquitetura de oferta e monetização
Mapear:
- produto de entrada, principal e premium;
- pacotes, duração e número de imagens;
- preço de imagens adicionais;
- maquiagem, styling, estúdio/locação e produção;
- upgrades, upsells e cross-sells;
- produtos físicos/digitais e serviços complementares;
- recorrência, quando existente;
- diferença entre ticket de entrada e potencial ticket final, quando identificável.
Pergunta importante: como fotógrafos aumentam valor percebido e receita por cliente sem simplesmente vender mais horas de sessão?

4. Hipóteses de ICP e ocasiões de consumo
A pesquisa deve ajudar a formular hipóteses sobre:
- quem parece consumir retratos premium;
- características associadas à capacidade de pagar;
- características que podem indicar maior propensão a valorizar o serviço;
- ocasiões/necessidades que desencadeiam a contratação.
Não esperamos que desk research determine o ICP definitivo. É fundamental distinguir dado observado, inferência e hipótese.

5. Dimensão artística
Observar, dentro do benchmark, fotógrafos que conciliem atuação comercial e produção artística/autoral e como essa dimensão contribui para autoridade, diferenciação e percepção premium.
Não é necessário pesquisar nesta fase o mercado de fine art ou venda de obras.

Universo

Gostaria de trabalhar com um universo enxuto e relevante, privilegiando profundidade sobre quantidade, distribuídos entre:
- concorrentes/comparáveis no Rio de Janeiro;
- benchmarks nacionais;
- alguns benchmarks aspiracionais internacionais.
A seleção final deve ser discutida com o pesquisador.

Entregáveis

1. Planilha editável de benchmark com players, posicionamento, público, job to be done, oferta, preços, diferenciais, elementos de premiumização e principais canais.
2. Base de fontes/links para verificação das informações.
3. Relatório executivo curto sintetizando:
- territórios competitivos;
- padrões de preço e oferta;
- fatores associados à premiumização;
- modelos interessantes de monetização;
- hipóteses de ICP e ocasiões de consumo;
- oportunidades/espaços competitivos;
- questões que não puderam ser respondidas por desk research.

Buscamos síntese e análise, não volume de informação.

Perfil desejado

Experiência em:
- desk research;
- pesquisa de mercado;
- inteligência competitiva/benchmark;
- análise qualitativa;
- síntese e documentação de fontes.

Experiência com serviços premium, luxo, moda, beleza, lifestyle, branding ou negócios criativos será diferencial.
Não é um trabalho de social media, tráfego ou criação de conteúdo.

Na proposta, favor informar

- Experiência em pesquisas semelhantes e exemplo de trabalho, se possível.
- Exemplo de benchmark ou pesquisa anterior, se possível.
- Como abordaria metodologicamente este projeto.
- Quantos players sugere analisar e como faria a seleção.
- Como pesquisaria preços não publicados.
- Quais questões considera que não podem ser respondidas com segurança por desk research.
- Estimativa de horas e prazo.
- Valor total e o que está incluído.

Existe possibilidade de novos projetos semelhantes em caso de bom alinhamento e qualidade da entrega.