Nathan R.

Projetos (Aguardando Propostas):

• Criação de playbook de vendas para proteção automotiva

  Diagramação | Orçamento: Aberto | Publicado: | Propostas: 6

  Estamos buscando um profissional (ou dupla) experiente em Redação Comercial e Design Gráfico para desenvolver um playbook de vendas completo para a GRAM Proteção Automotiva, associação referência no modelo associativista e mutualista no Brasil. Este material servirá como documento estratégico e operacional para nossos vendedores e parceiros comerciais, com o objetivo de padronizar processos, escalar resultados e melhorar a conversão de vendas.
  
  O playbook precisa ter linguagem acessível, didática e persuasiva, além de um visual profissional, moderno e alinhado à identidade da GRAM. Será amplamente utilizado em treinamentos, onboarding e no dia a dia dos times de vendas internos e externos.
  
  Escopo do projeto:
  
  O conteúdo será estruturado em 12 capítulos principais, conforme o índice abaixo. O redator deverá produzir os textos com base em briefing detalhado, além de pesquisas adicionais se necessário. O designer será responsável por criar a diagramação, elementos visuais, gráficos, ícones e identidade visual do material final.
  
  Estrutura do documento:
  
  • Introdução e visão geral da GRAM Clube de Benefícios
  • História, missão, modelo associativista, diferenciais competitivos, cobertura e compromisso com ética.
  
  • Entendendo o produto e proposta de valor
  • Proteção automotiva, clube de benefícios, recursos, premiações e comparativo com concorrentes.
  
  • Perfil do associado ideal
  • Demografia, personas, dores e gatilhos de compra.
  
  • Processo de vendas padronizado
  • Funil, etapas, prazos e checklist de qualificação.
  
  • Abordagem inicial e conexão
  • Scripts, rapport, perguntas iniciais, linguagem corporal e tom de voz.
  
  • Identificação de necessidades
  • SPIN Selling, escuta ativa, mapeamento e registro de dores.
  
  • Apresentação da solução
  • Estrutura de pitch, ROI, casos de sucesso e depoimentos.
  
  • Contorno de objeções
  • Mapeamento, técnicas, scripts e exercícios práticos.
  
  • Técnicas de fechamento
  • Sinais de compra, métodos de fechamento e negociação.
  
  • Pós-venda e fidelização
  • Onboarding, acompanhamento, programas de indicação e prevenção de cancelamento.
  
  • Métricas e indicadores
  • KPIs, metas, reconhecimento e avaliação de desempenho.
  
  • Ferramentas e recursos de apoio
  • Materiais, CRMs, treinamentos e FAQ.
  
  Requisitos:
  
  • Redator com experiência em vendas, comunicação B2C e/ou educação corporativa;
  • Designer com portfólio em criação de playbooks, manuais ou materiais educacionais;
  • Conhecimento em ferramentas como InDesign, Illustrator, etc.;
  • Entendimento de fluxos de vendas e comunicação comercial será um diferencial;
  • Comprometimento com prazo e qualidade final.
  
  Entrega esperada:
  
  • Documento final em PDF interativo (pronto para distribuição);
  • Arquivos editáveis (InDesign ou outro compatível);
  • Versão reduzida (sumário executivo) para apresentações comerciais;
  • Sugestão de identidade visual alinhada à marca.
  
  Público-alvo: Times de vendas (internos e externos), parceiros, indicadores, gestores comerciais.
  
  Prazo estimado para entrega: até 15 dias corridos após aprovação do briefing.
  
  Vamos construir juntos um dos melhores playbooks de vendas do mercado de proteção automotiva!

  Habilidades desejadas: Redação Comercial, Vendas Internas, Adobe Photoshop, Redação Publicitária e Adobe InDesign.