Ricardo W.
Consultor comercial B2B para fintech, crédito, cobrança e pagamentos | Entrada no Brasil e LATAM
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Ranking: 1135138 | Projetos concluídos: 0 | Recomendações: 0 | Registrado desde: 12/12/2021
Sobre mim:
Abro mercado e fecho contrato para empresa de tecnologia que vende para banco, seguradora, fintech e empresa de pagamento. Vinte anos nisso, em São Paulo: Serasa Experian, Provenir, TransUnion, NeuroTech e duas startups em que montei a operação comercial do zero.
Contas que vendi e atendi: Santander, Itaú, Porto Seguro, Lojas Renner, Tokio Marine, HDI Seguros, Conta Simples e Jeitto. Na Provenir carreguei a meta da América Latina, fechei em 209% dois anos seguidos, assinei o maior contrato da região (R$8 milhões de ARR em três anos) e montei a frente de parcerias com AWS, Accenture e Telesign a partir do zero.
O que faço como freelancer:
Entrada no Brasil para empresa estrangeira ou de fora de São Paulo: mapa de comprador, precificação, as perguntas de regulação e residência de dado que travam fornecedor de fora, as primeiras dez reuniões com quem decide, e o acompanhamento até piloto ou contrato.
Venda enterprise em serviços financeiros: risco de crédito, cobrança, fraude, identidade digital, pagamentos e Open Finance. Sei quem compra, quem trava e o que o comitê de crédito vai perguntar.
Parcerias e canais: programas de indicação, revenda e co-venda com provedor de nuvem, consultoria e fintech local.
Prospecção com IA: montei outbound do zero duas vezes (JuicyScore e Sinky) e hoje rodo isso em n8n, LangGraph e BigQuery, do ICP e enriquecimento até score e passagem para o vendedor.
Atendo por projeto, por hora ou em retainer mensal como diretor comercial sob demanda. Português nativo, inglês e espanhol fluentes.
Contas que vendi e atendi: Santander, Itaú, Porto Seguro, Lojas Renner, Tokio Marine, HDI Seguros, Conta Simples e Jeitto. Na Provenir carreguei a meta da América Latina, fechei em 209% dois anos seguidos, assinei o maior contrato da região (R$8 milhões de ARR em três anos) e montei a frente de parcerias com AWS, Accenture e Telesign a partir do zero.
O que faço como freelancer:
Entrada no Brasil para empresa estrangeira ou de fora de São Paulo: mapa de comprador, precificação, as perguntas de regulação e residência de dado que travam fornecedor de fora, as primeiras dez reuniões com quem decide, e o acompanhamento até piloto ou contrato.
Venda enterprise em serviços financeiros: risco de crédito, cobrança, fraude, identidade digital, pagamentos e Open Finance. Sei quem compra, quem trava e o que o comitê de crédito vai perguntar.
Parcerias e canais: programas de indicação, revenda e co-venda com provedor de nuvem, consultoria e fintech local.
Prospecção com IA: montei outbound do zero duas vezes (JuicyScore e Sinky) e hoje rodo isso em n8n, LangGraph e BigQuery, do ICP e enriquecimento até score e passagem para o vendedor.
Atendo por projeto, por hora ou em retainer mensal como diretor comercial sob demanda. Português nativo, inglês e espanhol fluentes.
Resumo da experiência profissional:
Sinky (2025-2026), Diretor de Negócios: operação comercial e parcerias de uma plataforma de IA agêntica para crédito e cobrança, montada do zero. Primeiro cliente fechado por mim: Conta Simples, R$1 milhão de ARR em contrato de dois anos.
Provenir (2022-2025), Customer Success and Growth Manager e Consultor Sênior de Soluções LATAM: plataforma de decisão de crédito e fraude em tempo real para bancos, fintechs e empresas de pagamento. Meta de R$4 milhões de ARR, 209% dois anos seguidos, Top Performer. Maior negócio da região: R$8 milhões de ARR em três anos. Parcerias com AWS, Accenture, Telesign, Jumio e Celcoin.
JuicyScore (2022), Head de Business Development LATAM: abertura do Brasil e da América do Sul para provedor de inteligência de dispositivo, em go-to-market conjunto com a Neoway.
Serasa Experian (2015-2021), Gerente Comercial: as maiores contas do país, meta de R$30 milhões de ARR fechada em 112%, mais de 200 produtos. Porto Seguro, Santander, AES, Neoenergia. Crédito, fraude (CrossCore, FraudNet, Hunter), identidade, cobrança e meios de pagamento.
NeuroTech (2013-2015), Gerente Comercial: time de cinco em vendas e pré-vendas de plataforma SaaS de machine learning para crédito e fraude. Lojas Renner (R$4 milhões de ARR), Tokio Marine, HDI Seguros.
TransUnion (2008-2013), Gerente de Produtos: produtos de API sobre dado de bureau para serviços financeiros, da especificação à integração no cliente.
Capgemini (2005-2008), Gerente de Projetos: sistemas core para Unibanco, Hospital Albert Einstein e Nossa Caixa, time direto de doze.
Formação: Sistemas de Informação (UNIBTA); MBA em Gestão de Vendas e Marketing (USP); Master em Blockchain e Fintech (IEBS, Espanha); pós em Gestão de Negócios (Fundação Dom Cabral); MIT Professional Education, Digital Transformation in the AI Age.
Provenir (2022-2025), Customer Success and Growth Manager e Consultor Sênior de Soluções LATAM: plataforma de decisão de crédito e fraude em tempo real para bancos, fintechs e empresas de pagamento. Meta de R$4 milhões de ARR, 209% dois anos seguidos, Top Performer. Maior negócio da região: R$8 milhões de ARR em três anos. Parcerias com AWS, Accenture, Telesign, Jumio e Celcoin.
JuicyScore (2022), Head de Business Development LATAM: abertura do Brasil e da América do Sul para provedor de inteligência de dispositivo, em go-to-market conjunto com a Neoway.
Serasa Experian (2015-2021), Gerente Comercial: as maiores contas do país, meta de R$30 milhões de ARR fechada em 112%, mais de 200 produtos. Porto Seguro, Santander, AES, Neoenergia. Crédito, fraude (CrossCore, FraudNet, Hunter), identidade, cobrança e meios de pagamento.
NeuroTech (2013-2015), Gerente Comercial: time de cinco em vendas e pré-vendas de plataforma SaaS de machine learning para crédito e fraude. Lojas Renner (R$4 milhões de ARR), Tokio Marine, HDI Seguros.
TransUnion (2008-2013), Gerente de Produtos: produtos de API sobre dado de bureau para serviços financeiros, da especificação à integração no cliente.
Capgemini (2005-2008), Gerente de Projetos: sistemas core para Unibanco, Hospital Albert Einstein e Nossa Caixa, time direto de doze.
Formação: Sistemas de Informação (UNIBTA); MBA em Gestão de Vendas e Marketing (USP); Master em Blockchain e Fintech (IEBS, Espanha); pós em Gestão de Negócios (Fundação Dom Cabral); MIT Professional Education, Digital Transformation in the AI Age.
Habilidades:
- Consultoria de Negócios
- CRM
- Detecção de Fraude
- Estratégia de Negócios
- Inglês Fluente
- Inteligência Artificial
- Vendas Corporativas
- Vendas de Softwares
- Vendas Financeiras
- Vendas SaaS
Áreas de interesse:
- Comercial
- Pesquisa de Mercado
- Planejamento de Negócios
- Negócios & Finanças
- Criação & Integração com IA
