Viktor F.

• Prospecção ativa (Outbound) e receptiva (Inbound)
• Abordagem de leads via LinkedIn, e-mail e WhatsApp
• Social Selling no LinkedIn
• Construção e enriquecimento de listas de leads
• Pesquisa estratégica de empresas e contatos
• Prospecção regional estratégica


Ferramentas utilizadas:


• Lemlist (cadências outbound)
• Apollo (inteligência de leads)
• RD Station (CRM e gestão de pipeline)
• Pxbay (prospecção telefônica)
• Teams (agendamento de reuniões)


Criação de cadências e copy:


• Desenvolvimento de copies próprias de prospecção
• Construção de sequências de cadência outbound
• Testes de mensagens para aumento de taxa de resposta
• Personalização de abordagens conforme perfil do lead


Qualificação de leads:


• Qualificação baseada em ICP e análise de perfil
• Identificação de:

Cargo;

Empresa;

Nicho;

Tamanho da empresa;

Contato direto (telefone e e-mail).
• Avaliação do interesse e momento de compra


Gestão do funil:


• Registro e acompanhamento de leads no RD Station
• Atualização de:

Status do funil;

Interesse do lead;

Histórico de interações;

Anotações estratégicas.


Follow-up e nutrição:

• Execução de sequências de follow-up;
• Envio de materiais institucionais;
• Reengajamento de leads que não responderam.


Agendamento de reuniões:

• Qualificação e encaminhamento de leads para Executivos de Vendas;
• Organização de agendas via Teams;
• Garantia de que o lead chegue qualificado à reunião.


Quebra de objeções:

• Tratamento de objeções relacionadas a:

Necessidade;

Timing;

Budget;

Concorrência.


Inteligência comercial:


• Feedback para marketing sobre:

Qualidade dos leads;

Comportamento do mercado;


Principais objeções:
• Otimização contínua de mensagens e cadências;


Métricas acompanhadas:

• Reuniões agendadas;
• Taxa de resposta;
• Conversão de leads;
• Leads trabalhados.