BDR para prospecção B2B por cold call e agendamento de reuniões
hoje às 08:06Descrição do Projeto:
O projeto terá duração inicial de 30 dias, com possibilidade de continuidade de acordo com o desempenho e a qualidade das oportunidades geradas.
A solução prospectada envolve organização do processo comercial, CRM, automações, funis, acompanhamento de indicadores, follow-ups, recuperação de vendas e visibilidade dos dados comerciais. O objetivo não será vender a ferramenta ou fechar o contrato, mas identificar empresas dentro do perfil definido, conversar com o tomador de decisão, entender o cenário inicial, qualificar a oportunidade e agendar uma reunião de diagnóstico.
Responsabilidades
- Trabalhar uma lista de empresas conforme o segmento e o perfil aprovados;
- Pesquisar e localizar proprietários, diretores ou gestores comerciais;
- Realizar prospecção ativa por ligação fria;
- Aplicar o roteiro de abordagem e fazer perguntas de qualificação;
- Identificar dores relacionadas ao atendimento, acompanhamento, follow-up, controle das oportunidades e gestão comercial;
- Filtrar empresas sem perfil, estrutura ou interesse;
- Agendar e confirmar reuniões qualificadas diretamente no Google Agenda;
- Registrar tentativas, conversas, objeções e informações coletadas;
- Apresentar relatório semanal das atividades e resultados.
Oportunidade qualificada
- Empresa dentro do segmento e perfil definidos;
- Operação comercial ativa, com equipe responsável pelo atendimento ou vendas;
- Recebimento recorrente de contatos, leads ou pedidos de orçamento;
- Contato com proprietário, diretor, gestor comercial ou pessoa envolvida na decisão;
- Necessidade relacionada ao acompanhamento das vendas, follow-up, recuperação de oportunidades, produtividade comercial ou visibilidade dos números;
- Capacidade potencial para contratar um serviço mensal consultivo;
- Decisor informado sobre a reunião e interessado em participar do diagnóstico.
Cada reunião deverá incluir nome da empresa, site e redes sociais, nome e cargo do decisor, telefone e e-mail, segmento e cidade, tamanho aproximado da equipe comercial, forma de recebimento de contatos, principal dificuldade, observações, objeções e data e horário confirmados.
Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada como BDR, SDR, pré-vendas ou prospecção B2B;
- Experiência real com cold call;
- Excelente comunicação verbal e escrita;
- Capacidade de conversar com empresários e gestores;
- Organização para registrar todas as atividades;
- Conhecimento de CRM ou planilhas;
- Experiência no agendamento de reuniões qualificadas;
- Estrutura própria para trabalhar remotamente e realizar ligações.
Diferenciais: experiência nos segmentos de móveis planejados, móveis, colchões, decoração, interiores ou varejo; vendas consultivas, CRM, marketing, automação ou serviços B2B; metodologias SPIN Selling, GPCT ou BANT; confirmação de reuniões e redução de no-show.
Para participar, envie um resumo da experiência, segmentos prospectados, tempo de experiência com ligação fria, média diária de ligações e contatos, resultados anteriores, definição de lead qualificado, forma de acompanhamento e elaboração de relatórios, ferramentas utilizadas, proposta para um projeto-piloto de 30 dias e o que precisa receber da empresa para iniciar.
Não buscamos somente volume de ligações ou preenchimento de agenda, mas um profissional capaz de conversar com decisores, compreender o cenário da empresa e agendar reuniões com oportunidades aderentes à solução.
Habilidades desejadas:
Atendimento ao Cliente Comercial Experiência do Cliente Relacionamento Vendas
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 16:24
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 3 |
| Interessados: | 7 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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