Procuro um profissional comercial para executar um projeto de prospeção e acompanhamento B2B dirigido a agências e empresas imobiliárias em Portugal.

Trata-se de um projeto-piloto fechado, com uma lista de 100 contactos já preparada e duração estimada de 15 dias úteis. O profissional terá autonomia para organizar o trabalho, respeitando os horários comerciais de Portugal para a realização das chamadas.

Se a execução for satisfatória, poderão ser contratados posteriormente novos lotes de contactos através de projetos adicionais com âmbito e valor previamente definidos.

Objetivo comercial
O objetivo das conversas é conseguir que o potencial cliente:
- Agende e participe numa demonstração do produto;
- Ative o período de teste gratuito após a demonstração.

Não é necessário cobrar qualquer valor durante a chamada. As demonstrações realizadas e os testes ativados serão utilizados para avaliar o processo comercial e preparar os próximos projetos. A conclusão e o pagamento dependem da correta execução dos serviços e da entrega dos materiais definidos.

Trabalho a realizar
- Trabalhar integralmente a lista de 100 contactos fornecida;
- Contactar as empresas principalmente por telefone;
- Utilizar email ou WhatsApp para acompanhamento quando necessário;
- Identificar e contactar o decisor de cada agência;
- Apresentar a proposta de valor de forma consultiva;
- Destacar o benefício prático e a poupança de tempo para a agência;
- Agendar demonstrações diretamente no calendário disponibilizado;
- Confirmar a comparência antes da demonstração;
- Recuperar contactos que não compareçam à reunião;
- Acompanhar os potenciais clientes que participem numa demonstração;
- Registar todas as interações e alterações de estado no CRM;
- Entregar as oportunidades ainda abertas devidamente documentadas;
- Realizar, quando não houver resposta, no mínimo três tentativas em dias ou horários diferentes, salvo pedido para não voltar a contactar.

Entregáveis obrigatórios
- Os 100 contactos trabalhados e classificados no CRM;
- Histórico das tentativas e conversas;
- Estado final de cada contacto;
- Resumos ou gravações das chamadas, quando disponíveis;
- Demonstrações agendadas e respetivas datas;
- Registo das demonstrações realizadas;
- Registo dos testes gratuitos ativados;
- Lista das oportunidades que continuam abertas;
- Relatório final com métricas, objeções, aprendizagens e recomendações.

O funil deverá mostrar: contactos trabalhados - contactos efetivos - demonstrações agendadas - demonstrações realizadas - testes ativados.

Disponibilizo a lista de 100 agências e empresas imobiliárias portuguesas, dados de contacto e contexto disponível, guião de chamada, proposta de valor, guia de objeções, casos de utilização, materiais comerciais, formação inicial, acesso ao CRM e ao calendário.

Alcance: 100 contactos. Prazo estimado: 15 dias úteis. Pagamento realizado através da plataforma após a conclusão e entrega do projeto. O valor acordado não depende da quantidade de demonstrações ou testes ativados.

Perfil procurado
Experiência em prospeção ou vendas B2B por telefone, boa comunicação, escuta ativa, organização e disciplina. Experiência com PME, software, SaaS ou setor imobiliário será valorizada. É necessário português fluente e capacidade para adaptar chamadas e mensagens ao português europeu.

Na proposta, indique a sua experiência, resultados anteriores, disponibilidade diária para chamadas, organização da cadência de contacto, prazo estimado, experiência com empresas em Portugal e se possui ferramenta de chamadas e gravação. Confirme também que aceita o valor fixo e os entregáveis descritos.