Somos uma empresa do segmento de alimentos naturais, grãos, sementes, frutas secas e produtos voltados ao público saudável, fitness e de bem-estar.

A marca está iniciando sua operação comercial no Mercado Livre e também está em processo de entrada na Amazon. Embora os produtos já estejam cadastrados e disponíveis para venda, a operação ainda é recente e apresenta baixo volume de pedidos.

Buscamos um profissional sênior ou consultoria especializada para realizar um diagnóstico completo da operação e construir uma estratégia prática, mensurável e executável para acelerar as vendas da empresa.

Não procuramos apenas alguém para configurar anúncios ou impulsionar publicações. Precisamos de uma visão estratégica sobre marketplaces, aquisição de clientes, posicionamento da marca, mídia paga, precificação, estrutura comercial e canais de venda.

Principais objetivos da consultoria:

- Identificar os principais fatores que estão limitando as vendas no Mercado Livre;
- Avaliar a qualidade e a competitividade dos anúncios atuais;
- Definir a melhor estratégia para aumentar tráfego, conversão e volume de pedidos;
- Analisar a viabilidade de investimento em Mercado Ads, Amazon Ads, Google Ads e Meta Ads;
- Determinar quais canais devem ser priorizados no momento atual da empresa;
- Avaliar se a criação de um e-commerce próprio é recomendada agora ou em uma etapa posterior;
- Definir uma estratégia para construção de marca sem comprometer o retorno de curto prazo;
- Criar um plano de ação com prioridades, orçamento de mídia sugerido, metas e indicadores;
- Orientar a empresa sobre como escalar as vendas de forma sustentável e controlada.

Escopo esperado:

Diagnóstico da operação atual

- Análise dos anúncios publicados: títulos, descrições, fotografias, categorias, palavras-chave, preços, fretes, reputação inicial, concorrência, posicionamento dos produtos e possíveis barreiras de conversão.

Análise de mercado e concorrência

- Mapeamento dos principais concorrentes, faixa de preços, diferenciais, produtos mais vendidos, formatos de kits, estratégias promocionais e oportunidades de posicionamento.

Estratégia para Mercado Livre e Amazon

Orientação sobre:

- Otimização dos anúncios;
- Formação de kits e combos;
- Produtos de entrada;
- Estratégias promocionais;
- Uso de Mercado Ads e Amazon Ads;
- Orçamento inicial recomendado;
- Critérios para aumentar, reduzir ou interromper campanhas;
- Indicadores que devem ser acompanhados;
- Estratégias para conquistar avaliações e melhorar a reputação da conta.

Estratégia de mídia paga

Comparação entre:

- Mercado Ads;
- Amazon Ads;
- Google Ads;
- Meta Ads;
- Campanhas direcionadas para marketplace;
- Campanhas direcionadas para e-commerce próprio.

O profissional deverá explicar em quais canais a empresa deve investir primeiro, quais campanhas devem ser criadas e quais resultados podem ser razoavelmente esperados em cada etapa.

Avaliação sobre criação de e-commerce próprio

Precisamos entender se é estrategicamente recomendável criar um site próprio neste momento ou se a empresa deve concentrar esforços nos marketplaces.

Caso o site seja recomendado, esperamos orientações sobre:

- Estrutura ideal do e-commerce;
- Estratégia de aquisição de tráfego;
- Google Shopping;
- Remarketing;
- Recuperação de carrinho;
- Integração com marketplaces;
- Meios de pagamento;
- Logística;
- Prazo de retorno;
- Custos operacionais e de mídia.

A empresa já possui capacidade técnica para desenvolver o site internamente. Portanto, a contratação é focada principalmente em estratégia, posicionamento, aquisição de clientes e crescimento comercial.

Plano de ação

Ao final da consultoria, esperamos receber um plano claro contendo:

- Diagnóstico dos principais problemas;
- Oportunidades prioritárias;
- Ações para os primeiros 30 dias;
- Estratégia para 60 e 90 dias;
- Canais recomendados;
- Estrutura inicial de campanhas;
- Sugestão de distribuição do investimento em mídia;
- Indicadores de desempenho;
- Metas realistas;
- Critérios para escalar as campanhas;
- Riscos e erros que devem ser evitados.

Perfil profissional procurado:

Buscamos profissionais com experiência comprovada em pelo menos algumas das seguintes áreas:

- Estratégia de vendas em marketplaces;
- Mercado Livre;
- Amazon;
- Mercado Ads;
- Amazon Ads;
- Google Ads;
- Google Shopping;
- Meta Ads;
- E-commerce de produtos físicos;
- Alimentos naturais, suplementos, produtos fitness ou segmentos relacionados;
- Otimização de conversão;
- Estruturação e crescimento de marcas digitais.

Será considerado um diferencial apresentar experiência com contas novas, marcas em fase inicial ou empresas que precisavam sair de um baixo volume de vendas para uma operação escalável.

Requisitos para envio da proposta:

Para avaliarmos a experiência do profissional, solicitamos que a proposta apresente:

- Breve resumo da experiência profissional;
- Exemplos de projetos semelhantes já realizados;
- Resultados obtidos em marketplaces ou e-commerce.