Especialista em Sales Ops e CRM para energia solar
hoje às 12:34Descrição do Projeto:
Busco um profissional de Sales Operations (Sales Ops) sênior para assumir a implementação operacional de uma metodologia comercial já validada para empresas do setor de energia solar. O objetivo é estruturar o processo comercial do cliente final, parametrizar o CRM e organizar as réguas de comunicação estratégica.
Atividades Principais:
Estruturação do Funil de Vendas: mapear e implementar o fluxo comercial como um processo fabril sequencial. Isso envolve configurar alertas para monitorar o tempo de primeiro contato em até 15 minutos; estruturar filtros de qualificação obrigatória para contas acima de R$ 500,00, validação de imóvel próprio/alugado e análise de espaço/sombreamento; otimizar o fluxo de dimensionamento técnico para cálculo de painéis, inversor e kWp com prazo de entrega de até 24 horas; estabelecer ritos de apresentação de propostas por videoconferência ou visita presencial com foco em payback e ROI; parametrizar réguas de follow-up ativo a cada 48 ou 72 horas para combater a venda passiva; e tornar obrigatório o preenchimento do motivo da perda no encerramento do ciclo comercial.
Customização e Automação do CRM: adaptar a ferramenta inserindo campos técnicos específicos do nicho solar, como média de consumo (kWh), tipo de telhado, concessionária local e padrão de entrada. Também será necessário programar travas anti-esquecimento com alertas automáticos e mudança visual do card para a cor vermelha caso uma proposta fique estagnada por mais de 3 dias sem mensagens anotadas.
Implementação de réguas no WhatsApp: cadastrar e organizar roteiros comerciais baseados em gatilhos psicológicos do setor solar. É fundamental configurar a aplicação prática de scripts com a técnica de resgate por "Perda de Condição Especial de Fábrica", explorando escassez e autoridade sobre regras tarifárias ou custos de módulos.
Requisitos Desejados:
- Sólida experiência em Sales Operations, inteligência comercial e arquitetura de processos.
- Domínio avançado em parametrização e automações de CRMs de mercado (Pipedrive, RD Station, HubSpot, etc.).
- Diferencial: conhecimento prévio ou afinidade com o ecossistema de energia solar.
Habilidades desejadas:
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Especialista |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 1 |
| Interessados: | 1 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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