Estratégia comercial B2B, copywriting e materiais de vendas para SaaS
hoje às 16:26Descrição do Projeto:
Nosso objetivo é reformular toda a abordagem comercial após a entrada do lead, aumentando a conversão e tornando o atendimento mais consultivo e específico para cada segmento. Não buscamos apenas uma apresentação bonita, mas um profissional que ajude a pensar a estratégia comercial, identificar dores, gatilhos de decisão, objeções e oportunidades, além de construir uma abordagem de vendas que realmente converta.
Atendemos clientes de diferentes segmentos:
- Crédito, consignado, seguros e serviços financeiros;
- Rastreamento, telemetria e comunicação com dispositivos, incluindo comandos, configuração, consultas, localização, alertas e comunicação M2M;
- Autenticação, token e OTP;
- Marketing e divulgação;
- Apostas, jogos e rifas;
- Política e campanhas eleitorais;
- Outros segmentos e usos empresariais.
Para cada segmento, queremos definir:
- Principais dores e necessidades do cliente;
- Gatilhos de contratação;
- Perguntas de descoberta e qualificação;
- Roteiro inicial de abordagem pelo WhatsApp;
- Continuação da conversa conforme as respostas do lead;
- Principais objeções e formas de trabalhá-las;
- Sequência de follow-up;
- Argumentos comerciais e proposta de valor;
- Exemplos de aplicação e casos de uso;
- Materiais rápidos para envio durante a conversa;
- Miniapresentações comerciais por segmento, quando fizer sentido;
- Sugestões de CTA e próximo passo.
Também queremos uma análise crítica da jornada desde a pesquisa por uma solução até o cadastro na plataforma e o primeiro contato comercial, identificando pontos de atrito, informações ausentes, oportunidades de conversão, gatilhos, momento correto para contato, conteúdo a ser enviado, melhorias no formulário ou onboarding, automação comercial, follow-ups, estrutura das apresentações e formas de demonstrar valor antes de falar apenas de preço.
O profissional terá liberdade para questionar nossa estratégia atual e propor uma abordagem melhor. Preferencialmente, deve ter experiência em copywriting para vendas B2B, vendas consultivas, estratégia comercial, Sales Enablement, SaaS, tecnologia, telecom, jornada e conversão de leads e criação de apresentações e materiais comerciais.
Não é necessário conhecer profundamente todos os nossos segmentos. Forneceremos as informações técnicas necessárias. O mais importante é transformar características técnicas em argumentos comerciais simples, claros e orientados à dor do cliente.
Na proposta, pedimos trabalhos semelhantes e, se possível, uma resposta breve: um lead acabou de criar uma conta e informou que possui uma empresa de rastreamento veicular. Como você iniciaria uma conversa comercial com esse cliente pelo WhatsApp?
Estamos abertos a sugestões de escopo, metodologia e entregáveis caso o profissional identifique uma forma melhor de estruturar o projeto.
Habilidades desejadas:
Copywriting Estratégia de Marketing Marketing Powerpoint Vendas
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 16:35
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Marketing Digital |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Especialista |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 9 |
| Interessados: | 9 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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