Estratégia de expansão de contas Enterprise (cross-selling B2B)
ontem às 20:22Descrição do Projeto:
Estruturar e executar a estratégia de divulgação e venda de uma nova linha de produtos para a base de clientes atual da empresa, com foco em cross-selling para contas Enterprise (grandes empresas e multinacionais) onde já prestamos serviços. O objetivo final é o agendamento de reuniões qualificadas de apresentação de portfólio.
2. Escopo de responsabilidades
Fase 1: Inteligência e mensageria
• Análise de fit: mapear a correlação entre os serviços já prestados e os novos produtos.
• Copywriting consultivo: redação de sequências de e-mails (3 a 5 steps) em formato plain text, com tom executivo e foco em resolução de problemas.
• Criação de sales assets: elaboração de um one-pager (PDF executivo), técnico e objetivo, para apoio à venda.
Fase 2: Configuração e infraestrutura técnica
• Setup de Sales Engagement: configuração da ferramenta (Apollo.io, Outreach ou similar).
• Garantia de entregabilidade: configuração/auditoria de domínios (SPF, DKIM, DMARC) para assegurar que os e-mails cheguem às caixas de entrada de servidores rígidos de multinacionais.
• Segmentação da base: higienização e organização dos contatos de decisores já existentes.
Fase 3: Execução e gestão de fluxo
• Automação semipersonalizada: disparo das sequências de e-mails respeitando limites de segurança para evitar spam.
• Gestão de follow-ups: monitoramento de respostas e interessados.
3. Entregáveis esperados
• Dashboard de performance: relatório com taxas de abertura, resposta e reuniões geradas.
4. Perfil do profissional / agência
• Experiência comprovada em Account-Based Marketing (ABM) ou outbound B2B Enterprise.
• Domínio de ferramentas de automação de vendas (foco em Sales Engagement, não e-mail marketing de massa).
Buscamos um parceiro/especialista para atuar na expansão de contas Tier 1. Não buscamos agências de tráfego pago ou social media.
Habilidades desejadas:
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: ontem às 20:22
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Marketing Digital |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 1 |
| Interessados: | 1 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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