O Contexto: Quem Somos e o Que Vendemos
A Inteligente é uma startup Deep Tech. Nós construímos "O Estagiário", um motor cognitivo especialista em Direito Penal. A nossa grande pivotagem estratégica ocorreu: não vendemos para o advogado final na ponta (B2C). Nosso modelo de negócio é API-as-a-Product. Somos a infraestrutura técnica que será integrada em plataformas de gestão e LegalTechs que já possuem milhares de usuários.

O Desafio e o Nosso ICP (Ideal Customer Profile)
Nosso alvo são os tomadores de decisão técnicos: CTOs, Diretores de Produto (CPOs) e CEOs dessas LegalTechs de médio a grande porte. O ciclo de vendas é complexo, consultivo e focado em segurança algorítmica, eficiência de infraestrutura e economia de tokens. Se você é um estrategista focado em métricas de vaidade (curtidas, tráfego B2C ou e-commerce), esta vaga não é para você. Estamos buscando um Arquiteto de GTM (Vendas e/ou Marketing B2B) para mapear, desenhar e documentar a nossa máquina de aquisição Outbound/Inbound do zero ao longo dos próximos 2 a 4 meses.

Escopo do projeto e entregáveis exigidos
O resultado deste projeto não pode ser um documento teórico; exigimos um manual de guerra prático, dividido nas seguintes entregas:

1. Plano Estratégico B2B Detalhado: Definição cirúrgica do ICP, mapeamento da concorrência, canais de tração prioritários e desenho do funil com estimativas de conversão e métricas almejadas (MQL, SQL, CAC e LTV).
2. O Playbook de Vendas B2B (Manual de Execução): Mapeamento de CRM: arquitetura exata dos estágios do funil (da prospecção de cold leads ao closed won). Scripts e cadências (Cold Call 2.0): modelos de abordagem otimizados para prender a atenção de CTOs e executivos. Sem discurso de "empurrar produto" - foco exclusivo na pesquisa de dor, latência e segurança. SLA Comercial (Marketing & Vendas): o acordo formal que define matematicamente o que constitui um Lead Qualificado (MQL) e qual é o tempo máximo (SLA) para a equipe de vendas iniciar a cadência de contato.
3. Playbook de Oferta e Fechamento: estruturação da apresentação da nossa API, modelos de negociação híbrida (assinatura base + overage por token excedente) e gatilhos de close.
4. Matriz de Objeções (Battle Cards Técnicos):

- Matriz de Contorno: tabela catalogando as 10 a 20 perguntas mais críticas de executivos de TI (ex.: "Como garantem que a IA não alucinará uma jurisprudência?", "Como o sigilo dos inquéritos é mantido na nuvem?"). Cada objeção deve conter: risco percebido, resposta oficial e argumento de contorno.
- Battle Cards Competitivos: documentos one-pager rápidos para uso interno contra concorrentes diretos ou IAs genéricas (ex.: ChatGPT "puro"), municiando o futuro closer com o nosso diferencial técnico.

Nota de flexibilidade: O cenário ideal é a contratação de um especialista full-funnel (Marketing e Vendas). Contudo, se o seu background for restrito a apenas uma das frentes (apenas tática de GTM de Marketing B2B ou apenas playbook de Sales/Outbound), envie a sua proposta especificando o escopo ao qual você se candidata.

Orçamento e remuneração de longo prazo
Teto orçamentário inicial: analisaremos propostas para a execução deste projeto de 2 a 4 meses. Somos uma startup com forte gestão de capital (runway); valorizamos a escalabilidade e a eficiência do uso do caixa, logo negociaremos o escopo vs. investimento com critério.

O Upside (O Futuro): O profissional que desenhar este plano brilhantemente terá total preferência para assumir a execução estratégica da máquina nos meses seguintes. A Inteligente tem como objetivo ser a espinha dorsal algorítmica do Direito Penal no Brasil. Se você gerar tração real, as portas estarão abertas para se juntar definitivamente ao projeto, incluindo discussões agressivas de pacote de stock options na nossa futura escalada corporativa.

Instruções de candidatura (Filtro Comercial)
Respostas padronizadas ou geradas genericamente por IA serão sumariamente ignoradas. Para que a sua proposta seja avaliada por nós, o seu primeiro contato deve conter obrigatoriamente:
- Orçamento inicial: qual a sua pedida para este escopo?
- Proposta de prazo: cronograma estimado (dentro da janela de 2 a 4 meses) e como você dividirá as entregas.
- Portfólio / track record: cases reais de operações B2B, vendas enterprise, SaaS ou API que você já estruturou ou ajudou a tracionar.
- Diferenciais: por que confiar este desafio técnico a você?

A infraestrutura está pronta. Precisamos de quem saiba empacotar a tecnologia e levá-la ao tomador de decisão. Aguardamos a sua proposta.