Gestor(a) de vendas com foco em análise e performance comercial
ontem às 22:10Descrição do Projeto:
Não buscamos apenas alguém que venda bem. Buscamos alguém que entenda profundamente o funcionamento da operação comercial, identifique gargalos, analise causas, proponha correções e lidere melhorias consistentes no desempenho de vendas.
Essa pessoa será responsável por acompanhar o funil comercial de ponta a ponta, diagnosticar onde estão as perdas de conversão, entender se os problemas estão em processo, equipe, abordagem, capacidade operacional, qualificação, script, volume de leads ou estrutura, e transformar isso em ações práticas.
Principais responsabilidades
- Gerenciar a operação de vendas com foco em performance, previsibilidade e crescimento.
- Analisar o funil comercial completo, acompanhando indicadores como volume de leads, taxa de contato, taxa de qualificação, avanço entre etapas, taxa de fechamento, tempo de resposta, ciclo de vendas, ticket médio e produtividade da equipe.
- Identificar gargalos comerciais e apontar, com clareza, as causas mais prováveis de baixa performance.
- Produzir relatórios gerenciais com leitura crítica dos números, mostrando não apenas o que aconteceu, mas por que aconteceu, quais são os impactos e o que precisa ser corrigido.
- Definir e implementar planos de ação para melhorar os resultados comerciais.
- Avaliar se os problemas de performance exigem contratação de novos vendedores, treinamento da equipe, ajuste de processo, melhoria de abordagem, revisão de script, redistribuição de carteira ou otimização operacional.
- Estruturar, organizar e melhorar o CRM, garantindo visibilidade real da operação e confiabilidade nos dados.
- Treinar, acompanhar e desenvolver vendedores, elevando consistência, disciplina comercial e capacidade de conversão.
- Acompanhar metas, produtividade individual e coletiva, propondo correções rápidas quando houver desvios.
- Trabalhar em conjunto com liderança e demais áreas para garantir alinhamento entre geração de demanda, operação comercial e fechamento.
Perfil que buscamos
- Pessoa com forte capacidade analítica, visão de negócio e maturidade para tomar decisões baseadas em dados.
- Profissional que saiba olhar para números e transformar dados em diagnóstico, diagnóstico em plano de ação e plano de ação em resultado.
- Alguém com capacidade de liderança, cobrança, organização de processo e melhoria contínua da operação comercial.
- Perfil executor, mas com inteligência estratégica. Não é uma função apenas operacional, nem apenas comercial. É uma função de gestão, análise e performance.
Requisitos
- Experiência prévia em gestão de vendas, liderança comercial, performance comercial ou estruturação de operação de vendas.
- Experiência com análise de funil, indicadores comerciais e gestão por métricas.
- Capacidade de identificar gargalos de conversão e propor ações corretivas com lógica, clareza e priorização.
- Experiência com CRM e organização de pipeline comercial.
- Vivência com treinamento, acompanhamento e desenvolvimento de vendedores.
- Boa capacidade de comunicação, gestão, leitura de contexto e tomada de decisão.
Diferenciais
- Experiência em empresas de crescimento acelerado.
- Vivência com inside sales, vendas consultivas ou operações de vendas com múltiplas etapas.
- Conhecimento em dashboards, BI, automações e estruturação de processos comerciais.
- Experiência integrando marketing, geração de leads e vendas para análise completa do funil.
O que esperamos dessa pessoa nos primeiros meses
- Entender a operação comercial atual em profundidade.
- Mapear o funil real de vendas e levantar os principais gargalos.
- Apresentar diagnóstico claro sobre perdas, oportunidades e causas prováveis dos problemas.
- Implementar melhorias práticas no processo comercial.
- Criar uma rotina de acompanhamento com indicadores, relatórios e plano de ação.
- Aumentar a eficiência da equipe e melhorar a qualidade das decisões comerciais.
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Especialista |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 4 |
| Interessados: | 11 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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