Estamos buscando um(a) freelancer com perfil comercial para atuar na prospecção e qualificação de potenciais clientes para um escritório de contabilidade.

O objetivo é identificar empresários e empresas que possam ter necessidade de serviços contábeis, fiscais e de organização empresarial, realizar a abordagem inicial, entender a necessidade do potencial cliente e encaminhar as oportunidades qualificadas para o escritório. O foco inicial será em MEIs e pequenos empresários, mas também serão considerados outros regimes e perfis empresariais.

Principais atividades:
- Pesquisar e identificar potenciais clientes;
- Prospectar MEIs, pequenos empresários e empresas de diferentes segmentos;
- Identificar necessidades relacionadas a abertura de empresa, regularização, desenquadramento do MEI, troca de contador, organização contábil e fiscal e planejamento tributário;
- Realizar a primeira abordagem comercial;
- Entender inicialmente a necessidade do potencial cliente;
- Qualificar leads com potencial de contratação;
- Encaminhar os leads qualificados para o atendimento do escritório;
- Registrar os contatos e o andamento das oportunidades em planilha ou ferramenta definida para o projeto.

Buscamos principalmente MEIs que precisem organizar a empresa, estejam próximos ou tenham ultrapassado o limite do regime, ou tenham sido desenquadrados; pequenas empresas sem acompanhamento contábil adequado; empresas que desejem trocar de contador ou tenham possíveis pendências fiscais ou contábeis; pessoas que desejem abrir um CNPJ; empresas que precisem avaliar o melhor regime tributário; empresas do Simples Nacional, do comércio e de prestação de serviços; e negócios em crescimento que necessitem de acompanhamento profissional.

Procuramos alguém com perfil comercial, boa comunicação, iniciativa e organização. Experiência com SDR, pré-vendas, prospecção B2B, vendas consultivas, geração de leads ou atendimento comercial será um diferencial. Não é necessário ser contador, pois o profissional receberá direcionamento sobre o perfil de cliente e como identificar oportunidades. O foco será a prospecção e qualificação, enquanto o atendimento técnico, diagnóstico contábil e fechamento serão realizados pelo escritório.

Também serão considerados diferenciais: experiência prospectando empresas, conhecimento de técnicas de abordagem comercial, experiência com vendas B2B, facilidade para conversar com empresários e habilidade no uso de planilhas, CRM ou ferramentas de organização de leads. Inicialmente, o projeto terá foco na validação da estratégia de prospecção e geração de oportunidades. Havendo boa adaptação e resultados consistentes, existe possibilidade de continuidade em novos projetos de prospecção.

Ao enviar sua proposta, informe sua experiência com prospecção ou vendas, os métodos que costuma utilizar para encontrar potenciais clientes e como pretende abordar e qualificar empresários interessados em serviços contábeis.