Script comercial para cold call e agendamento de reuniões B2B
ontem às 20:20Descrição do Projeto:
Estou buscando um profissional com experiência comprovada em **copywriting para vendas, psicologia da persuasão e cold calling B2B** para desenvolver um script comercial de alta conversão destinado à prospecção ativa por telefone. Pagamento fixo a combinar.
## Objetivo do projeto
Criar uma abordagem capaz de:
* Prender a atenção do empresário nos primeiros segundos da ligação;
* Ultrapassar objeções iniciais e o filtro de secretárias;
* Gerar interesse genuíno sem parecer uma ligação de telemarketing;
* Conduzir a conversa de forma natural;
* Responder às principais objeções com argumentos estratégicos;
* Aumentar significativamente a taxa de agendamento de reuniões.
## Contexto
Somos um escritório de advocacia tributária especializado em redução da carga tributária, recuperação de créditos tributários e planejamento tributário para empresas.
O objetivo da ligação não é vender serviços, mas sim agendar uma reunião presencial ou online, onde será apresentado um diagnóstico tributário personalizado.
## O que espero do profissional
Preciso de alguém que domine:
* Técnicas de Cold Call B2B;
* SPIN Selling;
* Challenger Sale;
* Neurovendas;
* Copywriting para vendas consultivas;
* Gatilhos mentais aplicados à prospecção;
* Linguagem empresarial;
* Construção de rapport em poucos segundos;
* Técnicas para despertar curiosidade e gerar valor imediatamente.
## Entregáveis
O profissional deverá desenvolver:
* Script completo para abertura da ligação;
* Variações de abordagem para diferentes perfis de empresários;
* Respostas às principais objeções;
* Estratégias para recuperar ligações que estão sendo encerradas;
* Técnicas para conduzir o cliente até o agendamento;
* Perguntas de qualificação;
* Frases de transição;
* Técnicas para aumentar a autoridade durante a conversa;
* Estratégias para evitar respostas como "manda por e-mail", "já tenho contador", "não tenho interesse" ou "do que se trata?";
* Orientações sobre tom de voz, ritmo, pausas e condução da conversa.
## Diferencial
Será considerado um grande diferencial possuir experiência prática com:
* Mercado jurídico;
* Serviços de alto valor agregado;
* Vendas consultivas para empresas;
* Prospecção de CEOs, empresários e gestores financeiros;
* Desenvolvimento de scripts que efetivamente aumentaram taxas de conversão.
## Importante
Não procuro apenas um redator.
Procuro alguém que consiga estruturar um processo comercial baseado em técnicas modernas de persuasão, comportamento do consumidor e vendas consultivas, com foco em gerar o maior número possível de reuniões qualificadas.
Se possível, envie exemplos de projetos semelhantes, resultados obtidos ou metodologias utilizadas.
Habilidades desejadas:
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 2 |
| Interessados: | 3 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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