SDR para agendamento de reuniões B2B
hoje às 16:54Descrição do Projeto:
O trabalho será focado em realizar o primeiro contato com empresas de um mailing qualificado, identificar o responsável pela área financeira e, havendo perfil e interesse, agendar uma reunião comercial comigo.
Objetivo
Gerar reuniões qualificadas com proprietários, diretores, gestores financeiros ou responsáveis por decisões relacionadas a crédito, financeiro e gestão de clientes. A pessoa contratada não precisará realizar a venda. O objetivo será abrir a porta, qualificar a oportunidade e agendar a reunião para que eu conduza a apresentação comercial.
Público-alvo
Empresas B2B que possam ter necessidade de soluções relacionadas a:
- Análise e inteligência de crédito;
- Gestão de risco;
- Prevenção à inadimplência;
- Recuperação de crédito;
- Gestão de clientes e carteira;
- Consultas cadastrais e financeiras;
- Processos de concessão de crédito e vendas a prazo.
Atividades
O profissional receberá um mailing com empresas e contatos para prospecção e deverá:
- Validar os dados da empresa e do contato quando necessário;
- Realizar ligações de prospecção;
- Utilizar e-mail e/ou LinkedIn como canais complementares;
- Identificar o responsável pela área financeira ou pelo processo de decisão;
- Fazer uma abordagem inicial seguindo o roteiro e a proposta de valor fornecidos;
- Identificar necessidades relacionadas às soluções apresentadas;
- Verificar o momento e eventual previsão ou orçamento para contratação;
- Qualificar o lead;
- Agendar a reunião comigo quando houver interesse e perfil;
- Confirmar a reunião com o prospect;
- Registrar as informações e interações em planilha ou CRM.
Reunião qualificada
A reunião deve, preferencialmente, envolver:
- O decisor ou responsável pela área;
- Uma necessidade ou oportunidade identificada;
- Interesse em conhecer a solução;
- Disponibilidade para conversar sobre uma possível contratação;
- Data e horário confirmados.
O que será fornecido
- Mailing de empresas para prospecção;
- Informações sobre o público-alvo;
- Roteiro de abordagem;
- Informações sobre as soluções;
- Critérios de qualificação;
- Planilha para registro dos contatos;
- Orientações sobre o processo comercial.
Entregáveis
- Contatos realizados;
- Leads qualificados;
- Informações levantadas durante as abordagens;
- Reuniões agendadas e confirmadas;
- Histórico dos contatos;
- Relatório com os resultados da prospecção.
Perfil desejado
Busco alguém com experiência prática em SDR, Inside Sales, Cold Calling, prospecção ativa B2B, qualificação de leads e agendamento de reuniões comerciais. Experiência com empresas de serviços financeiros, tecnologia, crédito, cobrança, contabilidade, seguros ou soluções empresariais será considerada um diferencial.
Na proposta, informe:
1. Experiência com prospecção B2B;
2. Segmentos em que já atuou;
3. Experiência com cold calling;
4. Volume médio de contatos e reuniões que costuma realizar;
5. Ferramentas utilizadas, como CRM, discador, LinkedIn e planilhas;
6. Exemplos de resultados obtidos, se possível.
Modelo de contratação
Pagamento fixo pelo período ou projeto, conforme combinado.
O objetivo é encontrar um profissional que possa se tornar um parceiro recorrente na geração de novas oportunidades comerciais.
Habilidades desejadas:
Atendimento ao Cliente Geração de Leads Negociação Telemarketing Vendas Financeiras
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 17:29
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Iniciante |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 7 |
| Interessados: | 10 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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