Buscamos profissional com experiência prática em vendas B2B, prospecção outbound e, preferencialmente, comercialização de software/SaaS para estruturar e ajudar a executar nossa operação comercial.

Temos uma plataforma SaaS B2B em produção e com clientes pagantes. Precisamos construir um processo comercial estruturado, mensurável e replicável para conquistar novos clientes fora da nossa rede atual.

Não buscamos apenas consultoria, gestor de tráfego ou planejamento. O profissional deverá participar da construção e da execução inicial da operação comercial. O projeto piloto terá duração aproximada de 30 dias.

ESCOPO ESPERADO

Diagnóstico comercial
- Entender o produto, diferenciais, clientes atuais e processo de venda;
- Identificar as principais dores que a solução resolve;
- Avaliar posicionamento, oferta, argumentos comerciais e preços.

Definição do ICP
- Definir e documentar o Perfil de Cliente Ideal;
- Identificar segmentos, portes, cargos, decisores e influenciadores;
- Definir critérios objetivos de qualificação.

Construção da base de prospecção
- Criar lista inicial de pelo menos 100 empresas aderentes ao ICP;
- Identificar empresas e, sempre que possível, seus decisores;
- Organizar as informações para execução e acompanhamento.

Não buscamos listas genéricas compradas. A seleção deverá seguir o ICP definido.

Estratégia de prospecção outbound
- Definir canais, cadência, quantidade de tentativas, intervalos e mensagens;
- Poderão ser utilizados LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp corporativo ou outros canais adequados.

Materiais e processo comercial
Construir conosco:
- proposta de valor e pitch comercial;
- mensagens, scripts, modelos de e-mail e follow-ups;
- roteiro de qualificação e tratamento de objeções;
- roteiro de demonstração e estrutura de proposta comercial.

Estruturação do funil
Definir pipeline simples e mensurável, contemplando: Empresa identificada > Contato identificado > Abordagem > Resposta > Qualificação > Reunião/Demonstração > Proposta > Negociação > Ganho/Perdido.

Também deverão ser definidos critérios de avanço, motivos de perda e indicadores comerciais.

EXECUÇÃO DA PROSPECÇÃO

O profissional deverá participar ativamente da prospecção durante o piloto, testar as abordagens, registrar resultados e realizar ajustes conforme as respostas do mercado. Nossa equipe participará das demonstrações, propostas e negociações.

Ao final dos 30 dias, queremos ter um processo comercial efetivamente testado, e não apenas documentos.

ENTREGÁVEIS ESPERADOS
- ICP documentado;
- definição de decisores/personas;
- base inicial de pelo menos 100 empresas;
- proposta de valor e pitch;
- scripts, mensagens e cadência de contatos;
- roteiro de qualificação e tratamento de objeções;
- roteiro de demonstração e estrutura de follow-up;
- pipeline e indicadores de acompanhamento;
- histórico das prospecções;
- aprendizados do piloto;
- recomendações para os próximos passos.

IMPORTANTE

Tráfego pago não é o foco principal. Queremos validar ICP, abordagem, oferta e processo comercial por meio de prospecção ativa.

Na proposta, responda obrigatoriamente:
- Já trabalhou com vendas ou prospecção de software/SaaS B2B? Cite exemplos.
- Já estruturou uma operação outbound do zero?
- Executará pessoalmente a prospecção ou entregará apenas a estratégia?
- Como pretende encontrar empresas e decisores?
- Quais canais utilizaria inicialmente?
- Quantas empresas pretende pesquisar e prospectar nos 30 dias?
- Quais entregáveis estão incluídos?
- Qual será sua dedicação?
- Qual o valor total do piloto de 30 dias?
- Existem custos adicionais com ferramentas?

Propostas genéricas que não respondam às perguntas acima não serão consideradas.