Precisamos de um SDR para prospecção.

Responsabilidades:

• Prospectar estrategicamente novas oportunidades de negócio.
• Manter o CRM atualizado diariamente com informações e status de cada cliente.
• Analisar todas as etapas do funil de vendas e definir estratégias para avançar os leads na jornada de compra.
• Propor ajustes na estratégia e processos de vendas quando necessário.
• Conduzir reuniões de vendas utilizando técnicas de vendas consultivas.
• Realizar follow-ups e manter contato com prospects, leads e oportunidades no funil.
• Participar de reuniões semanais e quinzenais da empresa.
• Manter-se atualizado sobre estratégias, técnicas e ferramentas de venda consultiva.
• Atualizar-se constantemente sobre os produtos, mercados e Perfil de Cliente Ideal (ICP) que atendemos.

Expectativas e métricas de desempenho:

• Preencher 80% da agenda de reuniões com oportunidades qualificadas.
• Garantir que 100% das reuniões sejam com oportunidades dentro do ICP.
• Manter taxa de conversão em vendas igual ou superior a 20%.

Rotina de trabalho:

• Prospecção e manutenção de cadências (2 horas diárias): Dedicar 5 minutos em média por prospect/lead para abertura e manutenção de cadências.
• Reuniões comerciais (5 horas diárias): Realizar aproximadamente 7 reuniões comerciais por dia, com 45 minutos dedicados a cada (10 min de preparação, 30 min de reunião e 5 min de intervalo).
• Estudos e desenvolvimento (1 hora diária): Estudar assuntos relacionados a venda consultiva, prospecção, abordagem, comportamento humano, produtos e mercado de atuação. Compartilhar insights diariamente no grupo de educação corporativa.

Pagamento será fixo.