Consultoria prática: prospecção e geração de leads B2B no LinkedIn
ontem às 11:39Descrição do Projeto:
Meu foco principal é aprender a gerar leads B2B qualificados de forma eficiente, sabendo encontrar as empresas e as pessoas certas e construir uma base que realmente tenha potencial de gerar resultados.
Ao mesmo tempo, também quero aprender o processo de prospecção desses leads: como abordar, fazer follow-up, organizar os contatos e transformar uma lista de leads em oportunidades reais.
Não estou buscando um curso longo nem uma explicação básica sobre LinkedIn. Quero um compilado completo, objetivo e principalmente prático, que me dê uma visão do processo do início ao fim e me permita posteriormente executar esse trabalho sozinha.
Exemplos de assuntos que podem ser abordados na aula/consultoria:
- Como entender o público-alvo e definir/refinar o ICP;
- Como transformar o perfil de cliente desejado em critérios de busca;
- Como encontrar empresas com real potencial de se tornarem clientes;
- Como encontrar os contatos e decisores corretos dentro dessas empresas;
- Como pesquisar de forma eficiente no LinkedIn;
- Como utilizar filtros, palavras-chave, cargos, segmentos, localização, tamanho da empresa etc.;
- LinkedIn comum x Sales Navigator e como utilizar cada um;
- Estratégias para gerar leads realmente qualificados, e não apenas grandes listas de contatos;
- Como avaliar se determinado contato é ou não um bom lead;
- Como enriquecer os leads com informações relevantes;
- Ferramentas que ajudam a encontrar, qualificar e organizar leads;
- Como ganhar produtividade sem perder a qualidade da pesquisa;
- Como organizar uma base/planilha de leads;
- Como medir se a geração de leads está trazendo bons resultados;
- O que ajustar quando os leads encontrados não estão trazendo resultados;
- Como iniciar a prospecção dos leads;
- Como criar uma abordagem inicial personalizada e eficiente;
- Como evitar mensagens que pareçam automáticas ou spam;
- Como estruturar follow-ups;
- Como organizar os diferentes estágios/status dos contatos;
- Como transformar leads qualificados em oportunidades;
- Boas práticas e erros que devo evitar.
Exemplo prático do processo completo: geração do lead - qualificação - prospecção - follow-up.
Atividades do cliente nesse projeto:
Última interação: ontem às 13:35
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Informações adicionais
| Categoria: | Educação & Consultoria |
|---|---|
| Subcategoria: | Vendas & Marketing |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Especialista |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 8 |
| Interessados: | 9 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 50,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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