Estruturar processo de venda e modelo de documento de Discovery
25/02/2026 às 09:28Descrição do Projeto:
Tenho uma software house onde desenvolvemos e vendemos sistemas sob medida. O cliente traz a ideia do que pretende e nós fornecemos um orçamento fechado com base na reunião inicial.
Identifiquei dois pontos críticos que estão travando meu crescimento. Em muitos casos, uma reunião de uma hora não é suficiente para entender 100% da demanda do cliente e já montar um orçamento com escopo fechado, o que me prejudica porque tenho só duas saídas:
Primeiro: passo um valor com uma margem de risco gigante, e o cliente acha caro e não fecha.
Segundo: subestimo o projeto, pensando somente no caminho feliz e, no fim, tomo prejuízo porque cobrei menos do que deveria.
Conversando com alguns empresários parceiros, me indicaram que, antes do desenvolvimento, deveríamos vender uma etapa de Discovery/Assessment onde entregamos um documento com todas as definições do projeto: regras de negócio claras e definidas, o que vai entrar e o que não vai, fluxograma de usuário etc.
Achei a ideia muito boa, mas nunca fiz nada do tipo e não tenho nenhum modelo de documento para validar. A ideia do projeto seria essa: você gerar uma documentação modelo para esses casos e, futuramente, caso eu consiga aplicar esse processo, abrimos um novo projeto aqui no 99 para gerar o documento específico para o novo projeto.
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Informações adicionais
| Categoria: | Administração & Contabilidade |
|---|---|
| Subcategoria: | Gestão de Projetos |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Especialista |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 10 |
| Interessados: | 14 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 50,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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