Hunter/Farmer de leads B2B para prospecção outbound
ontem às 11:17Descrição do Projeto:
Gerar 1 conversão por mês por meio de prospecção ativa B2B (outbound).
Premissas do funil:
A conversão final esperada é de 1%. Para cada 1 conversão são necessários aproximadamente 100 leads qualificados. A taxa estimada de conversão de lead qualificado para reunião varia entre 20% e 30%.
Metas mensais:
O profissional deverá gerar 100 leads qualificados por mês, agendar entre 20 e 30 reuniões e contribuir para 1 conversão mensal.
Perfil do profissional:
Buscamos um hunter comercial B2B com experiência em prospecção ativa. É necessário domínio de LinkedIn, e-mail frio e WhatsApp, além de experiência prática com CRM, que será utilizado de forma contínua para registro e atualização dos leads.
Público-alvo (ICP)
Empresas B2B, com foco em decisores como gestores, heads, diretores e founders, especialmente das áreas de operações, tecnologia, dados, marketing e processos.
Escopo de atuação:
O escopo inclui prospecção ativa e mapeamento de contas, identificação de decisores, primeiro contato multicanal, qualificação inicial do lead, agendamento de reuniões e atualização correta e contínua do CRM, incluindo status do lead, canal de origem e observações de qualificação.
Fora de escopo:
Não fazem parte do escopo atividades de fechamento de vendas, elaboração de propostas, criação de relatórios manuais ou ações de pós-venda.
Critérios de lead qualificado:
Considera-se lead qualificado aquele cuja empresa esteja dentro do ICP, o contato tenha poder de decisão ou influência, exista uma dor aderente aos serviços oferecidos e haja interesse explícito em conversa comercial.
Entregáveis mensais:
O profissional deverá registrar no CRM 100 leads qualificados por mês e agendar entre 20 e 30 reuniões devidamente registradas na ferramenta. Relatórios e métricas serão extraídos diretamente do CRM.
Modelo de contratação:
Contratação no modelo de fee mensal fixo.
O que a empresa fornece:
A empresa fornecerá descrição dos serviços, ICP detalhado, proposta de valor e diferenciais, scripts base de abordagem e acesso ao CRM.
Indicadores de sucesso:
O sucesso será medido pelo volume de leads qualificados registrados no CRM, número de reuniões agendadas, qualidade e consistência das informações inseridas no CRM e aderência ao ICP.
Habilidades desejadas:
Vendas Corporativas Vendas de Softwares Vendas de Tecnologia Vendas SaaS
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Iniciante |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 7 |
| Interessados: | 8 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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