Script comercial para cold call e agendamento de reuniões B2B
ontem às 21:53Descrição do Projeto:
Procuro um profissional com experiência comprovada em persuasão e cold calling B2B para prospecção ativa por telefone.
Pagamento fixo a combinar.
## Objetivo do projeto
Criar uma abordagem capaz de:
* Prender a atenção do empresário nos primeiros segundos da ligação;
* Ultrapassar objeções iniciais e o filtro de secretárias;
* Gerar interesse genuíno sem parecer uma ligação de telemarketing;
* Conduzir a conversa de forma natural;
* Responder às principais objeções com argumentos estratégicos;
* Aumentar significativamente a taxa de agendamento de reuniões.
## Contexto
Somos um escritório de advocacia tributária especializado em redução da carga tributária, recuperação de créditos tributários e planejamento tributário para empresas.
O objetivo da ligação não é vender serviços, mas sim agendar uma reunião presencial ou online, onde será apresentado um diagnóstico tributário personalizado.
## O que espero do profissional
Preciso de alguém que domine:
* Técnicas de Cold Call B2B;
* SPIN Selling;
* Challenger Sale;
* Neurovendas;
* Gatilhos mentais aplicados à prospecção;
* Linguagem empresarial;
* Construção de rapport em poucos segundos;
* Técnicas para despertar curiosidade e gerar valor imediatamente.
## Entregáveis
O profissional deverá desenvolver:
* Ligações para listas frias de empresários segmentados e interessados nos serviços propostos;
* Variações de abordagem para diferentes perfis de empresários;
* Respostas às principais objeções;
* Estratégias para recuperar ligações que estão sendo encerradas;
* Técnicas para conduzir o cliente até o agendamento;
* Perguntas de qualificação;
* Frases de transição;
* Técnicas para aumentar a autoridade durante a conversa;
* Estratégias para evitar respostas como "manda por e-mail", "já tenho contador", "não tenho interesse" ou "do que se trata?";
* Orientações sobre tom de voz, ritmo, pausas e condução da conversa.
## Diferencial
Será considerado um grande diferencial possuir experiência prática com:
* Mercado jurídico;
* Serviços de alto valor agregado;
* Vendas consultivas para empresas;
* Prospecção de empresários e gestores financeiros;
* Desenvolvimento de scripts que efetivamente aumentaram taxas de conversão.
## Importante
Não procuro apenas um redator. Procuro um SDR expert em ligações para listas frias.
Procuro alguém que consiga estruturar um processo comercial baseado em técnicas modernas de persuasão, comportamento do consumidor e vendas consultivas, com foco em gerar o maior número possível de reuniões qualificadas.
Se possível, envie exemplos de projetos semelhantes, resultados obtidos ou metodologias utilizadas.
Habilidades desejadas:
Tem dúvidas? Faça uma pergunta.
ou
Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 3 |
| Interessados: | 3 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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