Profissional comercial B2B para prospecção e fechamento de clientes
ontem às 21:44Descrição do Projeto:
Não buscamos apenas alguém para criar listas de leads ou realizar disparos de mensagens. Procuramos uma pessoa que realmente tenha perfil comercial, saiba iniciar conversas, identificar oportunidades, realizar follow-ups, contornar objeções, agendar reuniões e, quando possível, conduzir a oportunidade até o fechamento.
Sobre a empresa
Atuamos há aproximadamente 15 anos no mercado de tecnologia e possuímos produtos, serviços e infraestrutura próprios.
Temos forte atuação no segmento de rádios e comunicação, além de soluções que podem ser comercializadas para empresas, comércios, profissionais e organizações.
Entre nossas soluções estão:
* aplicativos Android e iOS para rádios;
* integração com Alexa;
* Android Auto e Apple CarPlay;
* estrutura completa para web rádios;
* sistemas próprios de automação e transmissão para rádios;
* plataforma de produção e locução com inteligência artificial;
* sites administráveis;
* hospedagem de sites;
* produção de spots, chamadas, vinhetas e vídeos;
* outras soluções digitais e projetos personalizados.
Forneceremos ao profissional selecionado materiais comerciais, informações dos produtos, demonstrações e suporte da nossa equipe para questões técnicas.
O que esperamos do profissional
O trabalho deverá envolver:
* pesquisar e identificar novos potenciais clientes;
* identificar responsáveis e tomadores de decisão;
* analisar minimamente o potencial cliente antes da abordagem;
* realizar prospecção ativa;
* adaptar a abordagem ao perfil e segmento;
* identificar necessidades e oportunidades;
* apresentar as soluções adequadas;
* realizar follow-ups;
* qualificar os interessados;
* trabalhar objeções comerciais;
* agendar reuniões quando necessário;
* acompanhar oportunidades em andamento;
* participar da negociação;
* buscar efetivamente o fechamento de novos contratos;
* encaminhar questões técnicas para nossa equipe quando necessário;
* manter registro organizado de toda a operação.
Não esperamos que o profissional domine inicialmente todos os detalhes técnicos dos nossos produtos. Nossa equipe dará suporte quando uma oportunidade exigir conhecimento técnico específico.
Controle e acompanhamento
Todas as atividades deverão ser registradas em relatório organizado, preferencialmente em Excel.
O controle deverá permitir identificar, no mínimo:
* empresa ou potencial cliente;
* segmento;
* responsável/decisor, quando identificado;
* contato utilizado;
* canal da abordagem;
* data da abordagem;
* resposta recebida;
* necessidade identificada;
* produto ou serviço de interesse;
* status da oportunidade;
* follow-up realizado ou pendente;
* próxima ação;
* reunião agendada;
* negociação em andamento;
* contrato fechado, quando houver.
Queremos acompanhar não apenas a quantidade de mensagens enviadas, mas a evolução real do funil comercial.
Projeto-piloto - 7 dias
O primeiro projeto terá duração de 7 dias, com orçamento fixo.
O valor remunera a execução do trabalho durante esse período e não está condicionado à existência de vendas.
Ao final dos 7 dias, avaliaremos a qualidade da execução, organização, abordagens, oportunidades geradas, acompanhamento e resultados.
Havendo alinhamento e bom desempenho, temos interesse em abrir novos projetos e dar continuidade ao trabalho comercial.
Comissionamento adicional
Além do valor fixo do projeto, existe possibilidade de comissionamento adicional por novos contratos efetivamente fechados.
A comissão não é paga por lista de leads, quantidade de mensagens, contatos realizados, respostas, reuniões ou simples demonstração de interesse.
A comissão adicional somente será devida quando houver um novo contrato originado e acompanhado pelo profissional até o fechamento e o primeiro pagamento do cliente for efetivamente confirmado.
Sem contrato fechado e pagamento confirmado, não haverá comissão adicional.
Os valores e percentuais de comissão variam conforme o produto ou serviço e serão apresentados ao profissional selecionado através da tabela comercial vigente da TGA. A comissão é adicional ao valor fixo do projeto.
Perfil que procuramos
Buscamos alguém:
* com experiência real em prospecção e vendas;
* com boa comunicação;
* organizado;
* proativo;
* com capacidade de trabalhar com autonomia;
* que saiba fazer follow-up;
* que tenha segurança para negociar;
* que entenda que prospecção não termina no primeiro contato;
* que tenha interesse em conhecer nossos produtos;
* que queira construir uma parceria comercial caso o trabalho funcione.
Experiência com vendas B2B, tecnologia, SaaS, software, serviços digitais, telecomunicações ou radiodifusão será considerada um diferencial.
Anexamos um Guia Comercial e de Prospecção com mais detalhes.
Habilidades desejadas:
Gerenciamento de Vendas Vendas Vendas de Tecnologia Vendas para Agências Digitais Vendas SaaS
Arquivos anexados:
Entre ou Cadastre-se para ver os arquivos anexados.
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 00:21
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 4 |
| Interessados: | 6 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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