SDR para prospecção B2B e reuniões comerciais qualificadas
hoje às 12:42Descrição do Projeto:
O objetivo é identificar empresas com potencial, encontrar os decisores, realizar o primeiro contato, qualificar oportunidades e agendar reuniões comerciais qualificadas para a Token.
Principais atividades
- Pesquisar empresas dentro do perfil definido pela agência;
- Identificar proprietários, diretores e responsáveis por marketing/comercial;
- Realizar prospecção ativa por LinkedIn, e-mail, telefone e WhatsApp, quando adequado;
- Fazer a primeira abordagem em nome da Token;
- Entender necessidade, interesse, autoridade e momento do potencial cliente;
- Realizar follow-ups;
- Agendar reuniões qualificadas;
- Registrar contatos, histórico, contexto e próximos passos em planilha ou CRM.
Segmentos prioritários
- Construção, engenharia e mercado imobiliário;
- Saúde privada: clínicas, centros médicos, hospitais e operações estruturadas;
- Logística, comércio exterior, indústria e serviços B2B.
A prioridade inicial será Santa Catarina, podendo incluir empresas de outras regiões do Brasil quando houver aderência ao perfil e possibilidade de atendimento remoto.
O que consideramos uma reunião qualificada
A reunião deve:
- Acontecer efetivamente;
- Ser com decisor ou influenciador direto da contratação;
- Ser com empresa aderente ao perfil definido;
- Ter necessidade ou objetivo real relacionado a marketing, posicionamento, conteúdo, aquisição ou marca;
- Ter contexto, interesse e momento registrados antes da reunião.
Cancelamentos, no-show ou contatos fora dos critérios não serão considerados como reunião válida.
Meta do piloto
Projeto-piloto remunerado de 15 dias, com meta de referência de até 5 reuniões comerciais qualificadas e realizadas. A qualidade das oportunidades será considerada mais importante que volume.
Importante
O profissional será responsável pela etapa de prospecção e pré-vendas. Proposta comercial, definição de escopo, negociação de valores, descontos e fechamento serão conduzidos pela Token.
Não buscamos listas genéricas, disparos indiscriminados ou reuniões apenas para cumprir quantidade.
O que a Token fornecerá
- Guia Comercial da Token;
- ICP e segmentos prioritários;
- Critérios de reunião qualificada;
- Scripts e diretrizes de abordagem;
- Fluxo de prospecção e handoff.
Perfil desejado
- Experiência com SDR, pré-vendas ou prospecção B2B;
- Boa comunicação escrita e verbal;
- Capacidade de pesquisar empresas e encontrar decisores;
- Organização para follow-up e registro das oportunidades;
- Familiaridade com CRM ou planilhas;
- Postura profissional para representar uma agência perante potenciais clientes.
Experiência com agências, consultorias, marketing ou serviços B2B será considerada um diferencial.
Na proposta, informe
1. Sua experiência com prospecção B2B;
2. Quais canais costuma utilizar;
3. Como encontra e qualifica empresas e decisores;
4. Se já trabalhou com agências ou serviços B2B;
5. Como organiza e reporta a prospecção;
6. Valor para executar o piloto de 15 dias;
7. Disponibilidade para início.
Comece sua proposta com a palavra TOKEN para confirmar que leu toda a descrição.
Caso o piloto tenha boa execução e aderência ao processo, existe possibilidade de continuidade recorrente com a Agência Token.
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 12:42
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 10 |
| Interessados: | 17 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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