Vendas B2B e prospecção outbound para SaaS
hoje às 17:58Descrição do Projeto:
Temos uma plataforma SaaS B2B desenvolvida, em produção e com clientes pagantes. Precisamos construir um processo comercial estruturado, mensurável e replicável para conquistar novos clientes fora da nossa rede atual.
O objetivo não é contratar apenas consultoria, gestor de tráfego ou alguém para entregar um planejamento. Procuramos um profissional que participe da construção e da execução inicial da operação comercial. O projeto piloto terá duração aproximada de 30 dias.
ESCOPO ESPERADO
Diagnóstico comercial
- Entender o produto, diferenciais, clientes atuais e processo de venda existente;
- Identificar as principais dores que nossa solução resolve;
- Avaliar posicionamento, oferta, argumentos comerciais e estrutura inicial de preços.
Definição do ICP
- Definir e documentar o Perfil de Cliente Ideal;
- Identificar segmentos e portes prioritários;
- Identificar cargos, decisores e influenciadores envolvidos na compra;
- Definir critérios objetivos para qualificação.
Construção da base de prospecção
- Criar uma lista inicial de pelo menos 100 empresas aderentes ao ICP;
- Identificar empresas e, sempre que possível, seus respectivos decisores;
- Organizar as informações necessárias para execução e acompanhamento da prospecção.
Não buscamos listas genéricas compradas. A seleção deverá seguir o ICP definido.
Estratégia de prospecção outbound
- Definir os canais mais adequados para abordagem;
- Estruturar uma cadência de prospecção;
- Definir quantidade de tentativas, intervalos e mensagens;
- Poderão ser utilizados LinkedIn, e-mail, telefone, WhatsApp corporativo ou outros canais adequados.
Materiais e processo comercial
Construir conosco:
- proposta de valor;
- pitch comercial;
- mensagens de abordagem;
- scripts de prospecção;
- modelos de e-mail;
- follow-ups;
- roteiro de qualificação;
- tratamento das principais objeções;
- roteiro para demonstração do produto;
- estrutura de proposta comercial.
Estruturação do funil
Definir um pipeline comercial simples e mensurável, contemplando etapas como: Empresa identificada > Contato identificado > Abordagem > Resposta > Qualificação > Reunião/Demonstração > Proposta > Negociação > Ganho/Perdido.
Também deverão ser definidos critérios de avanço, motivos de perda e principais indicadores comerciais.
EXECUÇÃO DA PROSPECÇÃO
Este ponto é obrigatório. O profissional deverá participar ativamente da prospecção durante o piloto, testar as abordagens criadas, registrar os resultados e realizar ajustes conforme as respostas do mercado. Nossa equipe participará das demonstrações, propostas e negociações.
Ao final dos 30 dias queremos ter um processo comercial efetivamente testado, e não apenas documentos.
ENTREGÁVEIS ESPERADOS
- ICP documentado;
- definição de decisores/personas;
- base inicial de pelo menos 100 empresas;
- proposta de valor e pitch;
- scripts e mensagens de prospecção;
- cadência de contatos;
- roteiro de qualificação;
- tratamento de objeções;
- roteiro de demonstração;
- estrutura de follow-up;
- pipeline comercial;
- indicadores de acompanhamento;
- histórico das prospecções realizadas;
- aprendizados do piloto;
- recomendações para os próximos passos.
IMPORTANTE
Neste momento, tráfego pago não é o foco principal. Queremos primeiro validar ICP, abordagem, oferta e processo comercial por meio de prospecção ativa.
Na sua proposta, responda obrigatoriamente:
- Você já trabalhou com vendas ou prospecção de software/SaaS B2B? Cite exemplos.
- Já estruturou uma operação outbound do zero?
- Você executará pessoalmente a prospecção ou apenas entregará a estratégia?
- Como pretende encontrar empresas e decisores?
- Quais canais utilizaria inicialmente?
- Quantas empresas pretende pesquisar e prospectar durante os 30 dias?
- Quais entregáveis acima estão incluídos?
- Qual será sua dedicação ao projeto?
- Qual o valor total para o piloto de 30 dias?
- Existem custos adicionais com ferramentas?
Propostas genéricas que não respondam às perguntas acima não serão consideradas.
Atividades do cliente nesse projeto:
Última visualização: hoje às 18:40
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Informações adicionais
| Categoria: | Vendas & Marketing |
|---|---|
| Subcategoria: | Comercial |
| Orçamento: | Aberto |
| Nível de experiência: | Intermediário |
| Visibilidade: | Público |
| Propostas: | 17 |
| Interessados: | 19 |
| Tempo restante: | |
| Valor Mínimo: | R$ 60,00 |
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Submetido: | Oferta: Privado | Duração estimada: Privado
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